2012年武汉百瑞景中央生活区营销策略总纲.pptVIP

谨呈：中铁大桥局武汉地产有限公司;报告结构;;2011年实现销售业绩 从11月6日开盘，截止2011年12月28日为止，百瑞景二期西区已认购 566套，认购金额 7.2亿，合同金额 5 .98亿，备案均价为10348.96元/㎡ ?单价突破万元大关;;推广主打学校卖点，项目整体形象缺乏主线贯穿，形象提升不足，陷入卖什么打什么的境地，缺乏对后期推盘的承接;;开发商目标;2011年西区可售房源盘点：;二期东区产品：主力面积为90㎡小户型，面积达到73060平方米，占总建面的75%，且位置属于大盘中边角位置;三期产品：三期建面13万方，产品线丰富，拥有高层和低密度产品;二期可售房源;剩余产品总结：;;2011年10个亿交房、2012年15亿交房目标意味着什么？;从2011年住宅排行来看，年消耗16万方，约1800套，以市场最快消化速度来看，需要挤入市场前三名;百瑞景目标的实现关键—— 如何建立高端大盘价值的持续影响力??全年市场保持高影响力？ 如何以较高的价格，迅速销售，保证消化速度？ ;Q1：我们可以类比是武汉怎样的项目？他们是如何做到10个多亿的销售目标？;;武汉菱角湖万达广场地处武汉市重要的城市区域，是集商业、办公、公寓、住宅等功能为一体的建筑群体。 ;推广展示：全城覆盖式推广＋现场创新展示;营销活动：开盘前大规模活动集中爆破，全城轰动;推售策略（一）：平价入市，小步快