2012年武汉新名典屋项目营销策划执行报告.pptVIP

Thinking 思路 项目核心竞争力与定位 客户构成地图 营销策略 具体执行 市场大势 客户构成分析：客户情况较为趋同，必须与竞争项目争夺有限客户资源，短期内此情况不会改观，精准定位与营销很重要 通过对周边以及竞争项目的客户调查发现，在本区域内购买本类型产品的客户特征如下： 1、绝大多数出于自用目的购买：多以企业名义购买，仅有20%的客户有投资考虑，其中仅10%为纯投资客 2、多为改善办公条件而购买：仅有5%的客户为首次置业，75%的客户是二次置业 3、客户来源较为集中：60%的客户来自武汉本地，其中大多数来自江汉区，受中心城区高房价挤压而外溢 4、以中小型企业为主：100人以下的企业占到90%，其中50人以下的企业占到60% 5、行业结构较为单一：多为机电制造或贸易类以及物流类企业，装饰建筑行业也比较多 6、企业经济情况比较类似：年营业额在4000万以内净利率在5-8%左右 7、决策人年龄构成单一：40-45岁区间的中年男士占到85% 目标客户描述：经营机电、贸易、物流、建工企业在十年左右，年利润200万以上的企业主，急需改善办公环境，中心区价高驱动其溢入本区 主力客户来源 次级客户来源 主力客户来源： 1、项目周边各个工业园或专业市场的中小企业 2、驱动购买因素：在本区域经营已久，用于不动产投资的资金有限但又急需改善办公环境 3、对位核