牙膏厂营销组合策略分析.docVIP

重庆牙膏厂营销组合策略分析 马汉国 陈鹏 张志君 岳喜雨 夏永亮 1．背景介绍 1.1公司简介 重庆牙膏厂座落于重庆，是一家从事专业口腔护理产品生产的企业，现有职工1100多人，专业技术人员140多人，拥有固定资产1.2亿多元，重庆牙膏厂年生产能力为2.8亿支(以100克为单位的数量)， 主要产品有“冷酸灵”、“四新”两个品牌、八种规格的牙膏，以及“登康”品牌两种规格的牙刷。市场网络已遍及国内30多个省、市、自治区。公司将企业重新定位于专业口腔护理产品的生产，推出了“登康”牌三面牙刷，同年，企业将改为股份制企业,并更名为“登康口腔护理股份有限公司”。 1.2 公司的目标及战略 公司的销售目标：2005年达到市场占有率8%销售额达至6亿。 战略目标：从牙膏的单一产品发展到口腔护理产品，进一步发展到身体护理品,最后发展到家庭护理品的专业生产厂商和经销商。 1.3 公司目前存在的问题 公司当前的主要产品为牙膏，该产品面临激烈市场竞争，销售量连续几年徘徊不前，在牙膏市场逐年扩大的情况下，其市场占有率呈逐渐下降的趋势。2000年，重庆牙膏厂实现销售收入3.23亿元，占同期牙膏市场销售额47.9亿元的6.7%。 针对重庆牙膏厂存在的问题，根据公司的目标及战略，结合市场调查的结果，利用现代营销管理理论，为重庆牙膏厂的牙膏产品制定一套新的营销