工业品市场营销学 6工业品价格策略.pptVIP

工业品市场营销industrial marketing 第六章 工业品价格策略 第六章 工业品价格策略 第一节 工业品定价的影响因素 第二节 工业品定价与价格调整策略 第三节 工业品营销中的竞争投标 工业品市场非常复杂。一种产品可能会有几种不同的用途，目标客户可能会分散在不同的地域及具有不同的购买量，产品对购买者来说重要性也会改变。工业品报价往往并不是最后的实际客户能得到的价格，它要涉及诸多的折扣和特定协议价格安排。通常这些价格折扣和协议是高度的商业机密，这使得通过正式渠道的市场调查得到的工业品价格信息是非常有限的，这就更增加了工业品定价的难度。 第一节 工业品定价的影响因素 一、影响工业品定价的微观因素 （一）企业定价目标 定价目标是指企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的。 工业品定价目标也无外乎分为：1．维持生存目标；2．利润目标——以追求最大利润为目标或以获取适度利润为目标；3．销售额目标；4．市场占有率目标；5．稳定价格目标等。 （二）企业相关成本 我国企业产品价格构成，大体分四个部分： （1）产品的生产成本：包括材料、工资、制造费用； （2）期间费用：包括销售费用、财务费用和管理费用； （3）税金：包括销售税金和交纳的所得税； （4）利润：指税后利润。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70% 成本分类 对成本进行分类是定价