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决 策 参 考 决策嵌陷现象及其相关研究 ， 1 2 1 1 陈伟娜 ，凌文辁 ，李 锐 （ 暨南大学 管理学院，广州 ； 石家庄经济学院 商学院，石家庄 ） 1. 510632 2. 050031 摘 要：决策嵌陷是指决策者在面对先前资源分配的负向反馈，并且不确定目标能否达成的情 况下，仍然执着于先前的选择，继续投入资源，导致越陷越深的现象。 目前， 自我申辩理论和前景理论 是对这种现象较有影响的两种解释理论。 影响决策嵌陷的因素主要包括计划因素、心理因素、社会因 素以及结构因素等四类。 文章研究表明，诸如确定最低目标以及那些能降低自我申辩的方法均能起 到明显的嵌陷消减作用。 关键词：决策嵌陷，嵌陷情境，解释理论，控制机制 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） C934 A 1002－6487 2009 13－0040-03 两次连续的决策，在第一次决策后他们将获得决策结果的反 1 决策嵌陷的概念 馈，然后再进行第二次投资决策；在低责任组中，被试被告知 第一次的决策是由公司中另一位财务主管做出的，并告诉他 和 （ ）采用决策结果矩阵图（图 ）来说 们该决策的结果，然后让被试做第二次投资决策。 初次决策 Wilson Zhang 1997 1 明一个投资决策所可能产生的四种结果：（1） 正确的决策 结果为正向时， 告知被试被选择投资的部门利润率上升，未 （ ）：进一步的投资将逐步带来成功；（ ）错误的决策（ ）： 被选择的部门利润率则下降了；初次决策结果为负向时则相 C1 2 E2 进一步的投资将导致失败；（3 ）正确的决策（C2 ）：如果放弃投 反。 实验中的因变量为被试继续投入的资金额。 实验结果显 资，将可以免于遭受不可避免的失败；（ ）错误的决策（ ）： 示个人责任和决策结果均具有显著的主效应（高责任组的平 4 E1 如果放弃投资，将错失成功的机会。 均投资金额高于低责任组；正向结果组的平均投资金额低于 负向结果组），并且二者之间存在显著的交互作用，高责任且 负向结果情境下，被试的投资金额最高。 自 的开创性研究之后的 多年里，决策嵌陷相关 Staw 30 问题受到了相关学者的持续关注和探讨。 大量研究表明，决 策嵌陷现象广泛存在于金融投资、软件项目、新产品开发、石