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领导艺术 论合作博弈的领导艺术 ●李 一 在多个相关单位参与的领导活动中，每个单位都会 准的，局部或要素必须服从全局或系统。而总体观点则 根据其他单位的“可能行为”选择应对策略，各个单位始 认为，无论全局或局部、系统或要素，抑或对立面之间， 终处在不断的“出招”、“接招”和“拆招”之中，这就是博 都是总体中的一个部分，必须统筹考虑。可见，总体观 弈。如果各个单位能达成某种有约束力的契约或默契， 点高于全局观点或系统观点，其考虑问题的视野要比它 在合作的前提下开展博弈，谋取多赢，就是合作博弈。 们广得多。相比之下，全局观点或系统观点考虑问题比 合作博弈的领导艺术，就是把博弈论中关于合作的观点 较狭隘，也就容易以全局或系统来代替总体，而忽视部 引到领导活动之中，告诉领导者在合作中应采取的立 分的作用，从而失去博弈的基础。 场、观点、策略和技巧。 二是动态观点。动态观点就是用联系、发展的眼光 一、合作博弈的立场 去看问题，认为运动是博弈问题的根本属性。任何一个 在事物发生、发展和转化的过程中，每一个组织、每 博弈问题都是包含着各种矛盾关系的综合统一体，它总 一个方面、每一个要素都存在着一个摆正位置即立场的 是处在对立统一运动的状态之中。这种状态因诸事物的 问题，或定位于极端，以独占全部的“好处”；或定位于多 势的均衡而相对稳定，一旦其中的对立关系有所变化，就 赢，以分享合理的“好处”。由于事物都是互相联系、互 会产生新的势并很快统一起来。因此，合作博弈的随机 相制约的，独占“好处”的立场必定会抹杀利益的共享 性是很大的。它的势的变化，是形成随机性的依据；而外 性，而招致多方的对抗，所以，极端立场往往会导致矛盾 部背景力量的消长，又使合作的走向不断产生变化。这 各方群起而攻之，此乃非合作博弈。一般来说，在非合 两方面构成了合作博弈的区间变化和博弈点的移动：或 作博弈之后都会有一个合作博弈来修复多边关系，整合 在特定的条件下徘徊，或有所进化扩大，或有所缩小。这 各方利益。与其这样，不如在一开始就采取合作博弈的 就要求我们在处理问题时，必须确立动态观点，跟踪它的 立场。所谓合作博弈的立场，是指相互联系的有关单 变化轨迹，使合作区间明晰化，以便于实现合作。 位，在合作过程中，其利害关系也随之调整，但是其中存 三是权变观点。事物诸要素之间存在着非线性的 在着一个或几个对于各方面都较为有利的合作区间或 相互作用，而且这种作用随时空条件的变化有所侧重， 博弈点，各个方面都有可能在这些区间或点上达成共 这种侧重或表现为非均匀性，或表现为非对称性，权变 识，从而使问题得到较为完美的解决。这个立场告诉我 观点就是要根据这些特性来进行博弈。在这里，所谓非 们，在相互联系的事物中，各个方面都不宜过分扩张自 均匀性，是指博弈由于时间、地点和条件的不同会产生 己，而应该兼顾各方，共存共荣。 不同的结果、不同的效应。权变观点要求我们具体情况 我们必须对上述界定的合作博弈立场加以说明。 具体分析，把博弈置于一定的环境中去考察，因地、因 其一，这个立场不是着眼于某一方的，而是着眼于总体 时、因势地加以处理，而不能简单地用原则去套。所谓 的。如果仅仅为了追求“你好我也好”，有可能会损害总 非对称性，是指参与博弈的各种因素所处的地位、所起 体。其二，合作博弈是有条件的，不是任何事情都能实 的作用是不同的，在支配与从属、策动与响应等不对称 现多赢。我们知道，事物的统一性是矛盾统一体存在和 关系中，其中某种因素会起到推动整个问题演化的作 发展的条件，因此，我们要依据统一性的条件来谋划合 用，而另外一些因素则在这种相互制约、相互干扰中失 作博弈。当矛盾诸方处于相互依存的情况下时，博弈活 去自身运动的独立性，从而使合作博弈形成某种整体效 动能卓有成效，因为各方在