公园道1号 09年营销策略案.pptVIP

公园道1号09年营销策略案 公园道1号营销定位思路 较高端的产品 优美的人文环境 优越的配套设施 高效率的生活 较强的购买力 较高品位和素质 产品特质 客群特征 描述未来养怡生活场景和氛围，含蓄、煽情地体现居住价值 关于产品，我们如何定位？ 公园道1号营销定位思路 中套 小户型 豪宅 成功人士 刚性需求群 投资 关于产品，我们如何定位？ 产品分类 客群分类 客群性质 享受、尊重 实惠型 利益型 养老 生活型 方式一——视觉 如何体验式营销？ 方式二——场景 方式三——互动 体验式营销运动 场景（房模） 视觉（市民、摄影/书法爱好者） 联动(细分客户/业主、模特） 主题派对 业主联谊 盐渎公园 项目样板区 主题摄影大赛 主题绘画大赛 样板间 模特内/外景演绎 主题设计大赛 主题（刚性需求）——家在心情盛开的地方 体验式营销之一——营造场景 如何体验式营销？ 针对刚性需求人群对购买理想人居的渴望，营造人们对幸福生活的向往！ 主题（傲视群雄）——贵族领地，上善若水 noblity zone taste one life 体验式营销之一——营造场景 如何体验式营销？ 针对高品位成功人士，树立项目公园观邸傲视群雄的高度和霸气。 高品质生活的享受也是客户身份的匹配！ 体验式营销之二——样板区（间） 主题（小户型）——自由空间，随心所欲 如何体验式营销？ 小户型精装修公寓处处体现出健康、自由、时尚。 体验式营销之二——样板区（间） 主题（中套样板）——家在心情盛开的地方 如何体验式营销？ 温馨典雅的中套用房拥有最大比重的刚性消费群体，客户身临其中，购房行为一触即发！ 主题（傲视群雄）——贵族领地，上善若水 noblity zone taste one life 体验式营销之二——样板区（间） 如何体验式营销？ 豪宅对应的是讲究生活品味的中产阶层，生活环境也是身份的体现！豪宅样板处处体现出一个字——贵！ 主题（圈子）——寻找幸福的彼岸 体验式营销之三——情感互动 人居理念，温馨煽情 幸福生活就是能几代同堂，健健康康。通过最适人居的生活演绎，和购房者的理想达成共鸣 2009年，我们如何营销？ 如何更好的利用体验式营销执行我们今年的营销计划 PR活动 重点环节 本案优秀的市场口碑形象 工地现场 售楼处 样板区、间 大众传媒 支撑1： 支撑2： 本案独立的个性化品牌价值 五点两线推广策略 公园道1号 推广战略示意 被尊重∽被关怀 房源控制，以新房源带动存量房去化 恩惠老客户，刺激新客户 包装服务 公关活动 体验式外场活动设计 公益性业主联谊 五大的销售利益点——公园、道路、知名度、户型、发展方向 售楼处软包装系统（销售系统） 丰富、便捷、高雅、宽容、乐观、爱的生活愿景 人际关系行销启动：小型主题酒会 生活细节场景选取，引发共鸣或感想 大众传媒、小众传媒保持并提升市场形象。 创造客户交际可能 高山打鼓，制造全城瞩目亮点 放心、称心 这就是品位，尊贵而且稀缺 接触体验 形象描绘—这就是生活 服务圈子 居住的价值！ 2009年，我们如何营销？ 三大战役 四大装备 5、6月份 金九银十 元旦、春节 现场豪华营销中心投入使用 景观样板区开放 样板房开放 戴德梁行物业加大介入深度 公园道1号 09年营销节点安排 5、6月份 金九银十 节点1 节点2 节点3 元旦、春节 相关进度 促销运动 现场销售中心开放 样板区、间开放 三期房源公开 2期交房 希望工程，爱心购房 房模演绎，体验生活 摄影、绘画大赛 新老业主联动 电视“百姓掌勺人” 学区房 抽奖活动 租客联盟 1期交房 * * 2009年要实现的三大目标 1\完成销售及回款目标 3\提高项目美誉度 2\打造最佳体验式样板社区 Ⅰ全年销售目标 具体货量明细 约1.5亿 860套 全年回款1.5个亿！ 回款金额 可销售套数 计划销售面积 约3.8万㎡ ▼ ▼ ▼ 152942516 126236934 38023 　 　 　 总计 　3931 16#40% 16#35% 　 　11056 15#60% 15#50% 　 　 8995008 2709 13#18% 13#13% 　 　4916 12#50% 12#40% 　 　6446 9#56% 9#53% 9#44% 　3345 8#75% 8#65% 8#51% 　 9868932 2972 5#87% 5#80% 5#66% 　 2427816 731 11#86% 11#83% 11#81% 　 1170100 352 6#9