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雅漾化妆品湖州市场营销 策划书 目 录 一、 雅漾化妆品简介 1 二、 市场营销环境分析 1 （一） 行业背景分析 1 （二） 行业竞争分析 3 （三） 消费者分析 4 三、 项目SWOT分析 6 （一） 优势分析 6 （二） 劣势分析 7 （三） 机会分析 8 （四） 威胁分析 8 四、 市场细分及市场定位 10 （一） 市场细分 10 （二） 市场定位 11 五、 市场营销策略 11 （一） 产品策略 11 （二） 价格策略 12 （三） 渠道整合策略 12 （四） 促销策略 13 六、 经费预算 14 七、 总结 15 参考文献 16 附录一 19  雅漾化妆品湖州市场营销策划书 摘 要：本论文以湖州化妆品市场为基础,通过分析湖州化妆品市场的竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在湖州化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。 关键词：化妆品；雅漾；营销策划 雅漾化妆品简介 Avene雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛阳光，无污染，气候宜人。?1736?年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大自然活泉水的神奇功效，由此开启了?Avene?雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史Avene?雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心以?Avene?雅漾活泉水治疗受伤官兵，?1874?年?Avene?雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可1975?年?Pierrre?Fabre?皮尔法伯公司收购了?Avene?雅漾活泉水，建立第一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。?1977?年?Avene?雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保给的项目中。在每年的?4-10?月，约有?1500-2000?名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。?2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注全市常住人口为万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的万人相比，十年共增加万人，增长%，年平均增长率为1.90%。其中市外流入人口万人，占全市常住人口的31.16%。性别构成，男性人口为479.74万人，占52.59%；女性人口为432.47万人，占47.41%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的111.72下降为110.93。0-14岁人口为万人，占1%；15-岁人口为万人，占7%；6岁及以上人口为万人，占1%，其中65岁及以上人口为69.54万人，占7.62%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降个百分点，15-岁人口的比重上升个百分点，6岁及以上人口的比重上升个百分点目前在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（Estee Lander）、倩碧（Clinique）、碧欧泉Biotherm）、兰蔻Lancome）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了品牌在国内的混战外数据发现天然活性化妆品2011年Q1关注度占比15.52%，排名第一；为13.00%；唯一被美国医师药典收载的皮肤科专用护肤系列的关注度12.71%排第三。 图1 2011年天然活性化妆品品牌关注度排行榜 数据来源：数据研究中心 湖州，作为一个出产美女并被时尚聚焦的城市，近年来也是众多大牌虎视眈眈的甜美“蛋糕”。而化妆品，这个制造美丽梦想，不可方物的美妙产品，作为与州女性接触最多的“奢侈”，正日日与州女人的生活难分难舍，它的地位也开始从奢侈品转为日常消费品。在世界顶级化妆品里周游盘旋，几乎是每个女人的梦想。精致奢华的化妆瓶，承载的是关于美丽的所有希望，在一抹一涂之余崭露的是自信骄傲，容光焕发。追逐昂贵的奢侈化