2012年济南祥泰广场推广方案-风至飞扬.pptVIP

;销售目标 出货才是硬道理 目标销售额达5.6亿，时间紧，任务重 ;为了完成目标 寻找最有效方法 思考角度 决定深度 ;; 本案 ;区域层面：如何化解客户对区域的新认知，引导并接受片区商务用途.;;;相比规模、位置都更占优势的 核心区商务带、 东二环商务带、东部新城商务带;案例分享：华贸中心形象之战 ——区域炒作、大客户立标杆、奢侈商业树立形象;案例分享：华贸中心综合群聚效应 ——创造新的商务群，实现公寓高价值;以具体情况进行借鉴;填补外溢CBD空白 为成长型企业提供办公场所 享受CBD优质资源 节约时间成本+租金成本+办公成本;寻找价值信息（FAB分析） F（Features/fact）:项目本身的特性/属性 A（Advantages):相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value):带给客户的利益/价值;F（Features/fact）:项目本身的特性/属性;A（Advantages):相对于竞争对手项目的优势;B（Benefit/value):带给客户的利益/价值;;分析：8月来电客户关注点中前三位主要是户型面积、位置及价格。; 分析：市中区占绝对优势。;8月来访客户公寓需求最大，其次为LOFT产品，其他物业