2012年鸿坤地产花语墅年度营销策略.ppt

1、现场外围环境改造（南侧河道水渠改善） 项目最高端的四层华府直面南侧水渠，现场环境恶劣，直接影响客户的购买心理，河面整治需尽快开工，以消除客户的抵触心理。 现场要求 1、现场外围环境改造（北侧棚户区遮挡，增强私密性） 项目北侧代建公园区域，现在呈现脏乱差等现状，建议用高大的茂密围篱或者3.5米高的围挡进行区隔，以保证现场的整体高端效果。 茂密围篱 围挡遮挡 现场要求 万科现场开放日 万科现场开放日 只有足够的品质保障，才可将建筑“背后”的故事公诸于众，正是这份坚持和信心，让万科迅速崛起，成为普罗大众心中“值得信赖”的品牌。 通过开放日，让万科奠定了“物业服务的王牌” 用产品说话，品质就是硬道理！ 2012年是鸿坤·花语墅的营销年，更是品牌年、产品年。 推广段必须深入到工程品质中去，树立品质形象， 将细节的打动力完全贯穿至推广之中， 做到“言之有物”“引据有理”。 工程品质： 即便是在今日的石材铺挂过程中，无论是用手工准确锯切出的平整牙口， 还是为了达到挂材与切面低于0.19毫米缝隙的石材湿打磨， 这些工艺的优美和准确都不曾因时间而改变。当您为这独一无二的技艺由衷赞叹时，也能领会到建筑是如何穿越时空成为永恒的经典。 （图片文字仅作调性示意） 工程品质： 看似平淡无奇的表面，都深藏玄机，两根钢筋之间的距离与绷直的表面一样受到严格的控制，水泥的浇灌磨平，也许谈不上美感，但所有建筑之美却都由此伊始，我们努力并坚持！ （图片文字仅作调性示意） 园林品质： 也许你并不知道，全冠移植的水杉，只有在受移植物与本地培土之间的距离为4.8~5cm时繁茂率最高。而这个标准意味着培育过程将会多出一半以上时间。鸿坤?花语墅的水杉林有上百株植物，对于标准，工匠们始终坚持。 （图片文字仅作调性示意） 园林品质： 铁艺雕花繁复却美观，为了确保每一个配件的严丝合缝，鸿坤?花语墅专门安排了晚间施工，确保栏杆的每一个转角圆滑而完美。这样即便您倚栏观景，也不会刮伤丝软的裙角。 （图片文字仅作调性示意） 精装品质： 纯手工的镶嵌与雕琢，让这些工艺的优美和准确都不会因时间而改变。用毫无瑕疵的分割，让一切都变成浑然天成。当您为这独一无二的技艺由衷赞叹时，也能领会到建筑是如何穿越时空成为永恒的经典。 （图片文字仅作调性示意） 服务品质： 不管听过、看过、还是曾经感受过，金钥匙大管家都并不仅仅存在纸上， 在鸿坤?花语墅，她一直真实存在，时刻准备不管是家庭生活还是商务工作，都为您提供最专业的贴心服务。 （图片文字仅作调性示意） 服务品质： 坐等召唤不会出现在这里，取而代之的，是更主动更智慧更贴心的服务。在鸿坤?花语墅，您所拥有的绝不是一个普通的管家那么简单，生活的各个方面，它都将是你得力的助手。 ——在无告知的情况下，如果您的爱车在车位上停留超过2天，我们将会为您清洗并为它遮挡车套，确保您再次见到它时亦一尘不染。 （图片文字仅作调性示意） 工程 园林 精装 服务 以“真实”的打动力，全方位展现精工品质 品质 品位 品质 品位 品质 品牌 产品 客户 鸿坤地产 超越同侪的品质不仅是销售端出奇制胜的法宝，也是鸿坤地产“专注为您，筑建幸福”理念的支撑与反映. 用项目带动鸿坤品牌的影响力，争创鸿坤地产“品质取胜”的金字招牌。 品质演绎品位，品位创造品牌 品牌推广，带动工程高要求， 全线高标准，一体联动铸就品牌大旗。 全线品质推广的同时，需要工程部门的全力配合，将推广语境中的高要求、高品质、高素质准确落实，只有将承诺兑现，将产品做好，双管齐下才能贯彻鸿坤地产“专注为您，筑建幸福”的企业理念，树立一个广为市场认可的高品质企业形象。 以鸿坤·花语墅为契机，确立鸿坤品牌的品质标准，规范工程、园林、物业服务等全方位的质量标准。 [ 2012年推广节奏 ] 豪宅营销三段式 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 以线上炒作为主，用品质的说服客户，将项目品牌拔高 以圈层生活方式展现高度 以物业服务与实景强化产品震撼力 第一阶段：造势 第二阶段：做场 第三阶段：圈成 以“真实”的打动力，修展现精工品质 样板示范区是项目成败的关键，也是前期所有承诺成为现实之时，此阶段务必要以产品品质、实景打动力、品牌信誉为根本，全面释放价值利好。 现房实景呈现，圈层将是本阶段的推广重点。 5月样板园林 展示区开放 现房 销售 第一阶段：造 势 以“真实”的打动力，修展现精工品质 工程 园林 精装 以线上炒作为主，用品质的说服客户，将项目品牌拔高 服务 本阶段需要工程全面配合，实地取景记录豪宅建筑过程，以此支持后期推广的所有渠道。 1、北青报纸 以订阅为主，覆盖北京政府各大机关，定向性政府高层覆 盖，提升项目及品牌的大众影响力； 2、搜房网、新浪乐居 借助电商平台