2013南昌名流逐郡整合营销推广策略.ppt

20070605;汇报纲要;;项 目 环 境;SWOT分析-优势;SWOT分析-劣势;SWOT分析-机遇;SWOT分析-威胁;项目机遇与特有优势资源梳理;;战略一：区位突破;项目营销战略;◎ 区位打造;◎ 区位打造;◎ 环境打造;◎ 规划打造;◎ 建筑打造;◎ 品质打造;◎ 物管打造;◎ 高性价比;◎开发团队打造 ;二、核心卖点提炼;产品核心卖点;三、产品定位;产品定位;【雷霆·名流逐郡（Amalienborg Castle）】 形象素描;名流逐郡（Amalienborg Castle） ，给你发现自然天性的承诺 名流逐郡（Amalienborg Castle） 许诺你，你能重现自己最健康、最完美的状态！ 名流逐郡（Amalienborg Castle） ，两边边是城市的繁华，中间是自己安居的领地。 名流逐郡（Amalienborg Castle） ，有市中心的便捷，还有郊外的宁静。;纯净; 名流逐郡（Amalienborg Castle） 是重现你真挚天性的别墅 —— 对你的四体，和你的内心 。它告诉你，你能重现自己最完美的??态！;亲和;奇迹;四、广告策略;关 键 词 1;关 键 词 2;关 键 词 3;关 键 词 4;（二）【雷霆·名流逐郡（Amalienborg Castle）】 广告策略表现;;主题SLOGAN1;大多数人∕都在与他人分享∕ 能够独享的∕只是极少数 分享快乐、分享成功、分享喜悦、分享甜蜜……当分享成为主流， 独享便愈发难能可贵 在这里，独享不再是一种奢望，妖娆隽美的“湖”，成为你窗前永 恒的风景； 清晨推窗，红日、湖水、绿景，美幻美伦的湖畔美景都归你独享;形象推广阶段 (客户蓄水) ;认筹阶段;解筹阶段;附：;1 雷霆·名流逐郡（Amalienborg Castle）售卡活动炒作方案;二、 活动策略 ;VIP卡活动说明：;VIP卡活动说明：;VIP卡活动说明：;VIP卡活动说明：;三、 活动节点 ;四、活动注意事项： ;2 雷霆·名流逐郡（Amalienborg Castle）产品推介暨VIP卡认购酒会;六、营销策略建议;营销软环境;销售体系;销售服务模式;1、大客户经理接待制;2、SP接待模式;3、大客户管家第一接待制;大客户管家交楼后的服务内容： 在交楼时，为项目建立客户持续推动体系，并介入工程监督、物业验收、业主沟通、入住等阶段均以业主为中心进行全面的接触，为入住时的管理服务做好前期铺垫。 同时为业主提供全程工程的跟进服务，为业主建立完善的档案，并开通管家服务热线，定期问候业主，并做好入住前的全程跟进。 ;4、无缝隙服务模式;5、大客户经理预约接待流程; 来电客户，由大客户经理将《贵宾预约资料确认函》传真给预约客户，根据客户所填写的资料，进行电话核实。如资料真实，可邀请客户前来项目参观； 未预约来访客户，客户填写“贵宾资料确认函”，通知当值大客户经理接待。通过初步沟通了解客户的购买意向，查看“贵宾资料确认函”后 ，引领客户参观。 ;6、增值服务;7、开放式营销;8、卖场气氛营造;现场洗脑 全程客户感官管理;一个美丽的电话预约;一段尊贵的接待旅程;走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号;帅气亮丽的门童为您打开宫殿的大门;走廊里看似不经意的名画，仿佛是已等待了千年的知音;仿佛在瞬间步入了另一个自然……;每一处绿意都为您优雅绽放;忠实的管家为您端上丰美的点心和茶饮;活动体系;客户会组织;体验营销;关系营销1;此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： ★直接给予介绍方房价折扣 ★给与双方或介绍方物业费减免待遇 ★赠送双方或介绍方高档俱乐部会员卡、高端商场金卡;三位一体的整合营销策略;1、推盘策略： “稳步释放，利润最佳”。根据楼座的销售条件逐步推盘，互相带动实现利润最大化。 2、促销策略： 首期采取适当的折扣、让利等促销手段，吸引市场客户，迅速积聚市场关注度，实现利好销售。 3、客户保养策略： 真诚回馈，系列保养。根据销售排期，通过系列的保养活动持续提高客户的满意程度，为后期的媒体投放提供相关的素材。;销售策略之4：价格制定策略;活动策略： 活动以“生态节能做势，品质提升”为原则，根据客群的变化在强调活动的 轰动性和新闻性的同时更加注重品质感和专业性，从各个细节渗透产品优势。 媒体策略： 以户外、网络的长线传播为主，以节点性的平面媒体为辅，不轰炸，不做秀，良好地树立项目的形象。 广告策略： 以“核心地段+产品特性”为基本原则，增加对项目卖点的深度挖掘，提高平面表现的感染力。;现场策略;——造场演示—— 实施从卖楼中心到享受中心的转变 ;“咖啡推广”机构入驻现场，通