贸易合同解读.pptVIP

Terms 回款期 供应商向零售商的短期贷款 零售商利用贷款进行投资 Turns 周转 当周转量回款量, 零售商则 可以尽量多地利用供应商资金. 财务收益 ? 隐藏的贸易谈判筹码 财务收益 零售商的利润来自回款条件及库存周转 * 任务内容: 你将负责小组产品在广州地区的终端管理工作，因此你首先需要制定出小组产品在广州地区的店内表现标准。 制定小组产品的店内表现标准，并根据该零售商的相关信息向该零售商说明支持你的做法的好处。 店内管理七要素：分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销 - 分销：卖入什么产品 - 位置：产品陈列的地点 - 陈列：货架是零售商陈列的基本工具 - 价格：毛利率＝（零售价－进货价）/零售价 × 100% - 库存：零售库存管理的目的是为了减少脱销断档以及减少库存资金占压 - 助销：在零售终端中用于和消费者沟通的形式、工具和手段。 - 促销：通过一系列的活动改变消费者心目中的品牌产品的价值，在短期内带来积极的销售刺激并为长期的品牌资产贡献价值。 * * * * * * * * * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * 最小的minimal * 最小的minimal * * * * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * 与库存相关的供应商罚款：　订单延期－－１００元 　　　　　　　　　　　　　　订单丢失－－１００元 　　　　　　　　　　　　　　订单不能按时预约－－５００元 　　　　　　　　　　　　　　送货不全－－１００元 库存衡量指标: 安全库存--三天的平均库存（需要采购及时跟进） 正常库存--2周库存(FMCG)（如未满足就应下订单） In stock Rate=(所有正常销售的SKU数-缺货SKU数)/所有正常销售的SKU数 　　　　　　　　缺货率＝１－ｉｎｓｔｏｃｋ　ｒａｔｅ 2) 缺货报告: 每个类别的缺货报告( 报告该类别所有现有库存小于三天平均库存的ITEM的信息), 每周一由商品行政部发给DMM至BUYER * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * 各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。 * * * 库存周转率：销售成本/库存成本，平均库存，期末＋期初/2。安全库存：是保证产品在销量最低的时候的缓冲区。Buffer。 库存周转天数： 40次，宝洁和sam的周转率。 * * * * * * * 财会部门业绩衡量标准Finance / Accounting Performance Criteria 结果与计划相比较 - 我们是否实现了计划目标Results vs.. Plan - Did we achieve our PLAN 资产回报 - 对以下方面我们是否实现了计划Return on assets vs.. plan - Are we achieving targeted goals in the major impact area of: 工资支出与其他支出; Payroll cost and other expenses 受库存与与设施投入而影响的总资产规模 The asset base as influenced by inventory and facility costs 应付款与库存比例 - 不断争取利用供应商资金进行运作. Ratio of payables to inventory - striving constantly to work on OPM (other peoples money) 应收款 - 监督收款天数以提醒管理人员注意过慢付款 及可能出现的坏帐. Accounts receivable- collection days will be measured to forewarn manager of slow payers and possible bad debt 超长库存产品记录 - 协助确定滞销及停货的产品.Aged inventory records - to spot dead and discontinued merchandise 衡量分销商，三张表，损益表－利润表，获利能力，经营整体水平；资产负债表，偿还能力；现金流量表，可支配资金的情况。判断总体情