十二类职业增员策略培训教程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 您觉得这份工作能做一辈子吗？ 您觉得自己的才华在目前的工作中得到充分施展了嘛？ 您举得在目前的工作中自己的人生价值能充分体现吗？ 您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其他因素的影响吗？ 您的工作总是这么忙，有没有想过改变一下? 您想一直都专注于自己的事业有没有想过做其他一些自己想做的事情？ 您有没有想过找到一份自主经营收入没有上限的工作？ 您有没有想过自己创业，组建自己的团队一起开创一番事业？ 循循善诱 * 第十一类 高校毕业生 高校毕业生，包括应届毕业生及刚走出校门一两年的社会新人，他们接受过高等教育，学习能力强，对生活充满激情，容易接受新鲜事物。但由于缺乏社会阅历，他们从事保险营销工作也会面临一些挑战。随着金融保险业越来越走向专业化、年轻化，增员有潜力、有能力的高校毕业生进入营销团队，他们将是行业未来的主力。 * 高校毕业生8大特点 1、对工作和生活充满激情。 2、不受传统观念的束缚，没有顾虑，敢想敢做。 3、学习力强，可塑性强，成长性强。 4、对物质和消费的需求大，把收入看得比较重。 5、思维活跃，创新能力强。 6、学历较高，选择机会多。 7、缺乏社会阅历。 8、喜欢宽松、和谐的环境。 * 困惑点 增员点 经验少、待遇低、择业难 1、可充分展现个人才干、能力 理想与现实发差大 2、广阔的发展空间 专业不对口 3、学习成长的机会多 生活压力大，希望实现经济独立 4、收入与个人努力成正比 缺乏工作经验与人脉关系 5、广交朋友 * 1、分析他们面临的问题和压力 高房价、高物价等社会环境下，刚毕业的高校毕业生将面临着非常大的生活压力；特别是一些从农村到城市工作的毕业生，生活压力更大。 2、树立高校毕业生的榜样 在保险行业内，不乏高校毕业生做保险成功的例子，列举公司或者团队中的成功案例，增强增员对象的从业信心。 * 异议处理 1、做保险感觉没什么前途。 答：很多人都知道，我们国家目前的医疗、养老、教育等问题都非常突出，而我们的保障制度又不完善，人们的保险意识越来越强。我们面对的是一个拥有超过13亿人口的市场，在这里，只要您有能力、肯拼搏，发展的机会是很多的。您看，刚刚带您进来的伙伴xx，到公司才五年，现在已是高级业务经理，前两年买了房，又买了车，如果不是做保险，怎么达到现在的生活水平呢？以您的水平和能力，您既可以走业务路线，也可以走管理路线，在这个行业，百万年薪不是梦。 * 2、父母花了那么多钱供我读大学，我却跑来做保险，好像不太合适。 答：父母供您读大学，是为了让您有更好的发展前景，希望您能更好地回馈社会。在保险行业，您可以顺应理财时代的发展，学习保险理财知识并更好地运用到工作当中，也可以为更多家庭送去保障。现在不少大学生都投身到保险工作，在国外的保险从业人员中高学历者比比皆是。其实成功并没有学历高低的差异，关键是否用心。 异议处理 * 3、我工作资历浅，没什么人脉关系。 答：关系是创造出来的，互不认识的人在致意寒暄后，就变成熟人，再通过职域、社区、团队等互动，关系网就会形成。有很多保险营销员刚入行时没有人脉关系，但很多人都能够做得很好。再者，亲朋好友再多，也会有完结的时候，如果太依赖原来的人脉，反而失去了培养实力和能力的机会。 异议处理 * 第十二类 专业人士 专业人士涵盖的行业、领域相对较多，律师、工程师、设计师、记者、翻译……都属于专业人士。他们的职业特点是专业性强，职业特质鲜明，综合素质较高，专业人士的特点决定了营销员在增员他们的时候，一定要因势利导、因人而异。 * 1. 文化素质较高 2. 具备专业权威优势 3. 重视名声 4. 有一定社会历练与积累 5. 部分职业拥有大量人脉资源 专业人士 5 大特点： * 困惑点： 一、行业竞争激烈。不少行业的从业者如律师、会计师、翻译等都面临着激烈的竞争压力。 二、专业提升压力大。面对激烈的行业竞争及不断变化的市场环境，不少专业人士都必须不断学习、考证。 三、工作内容单一，接触人面窄。一些技术类的专业人士，如编程员、软件开发员等，工作内容单一且生活圈子较窄。 四、有的职业晋升空间有限。如记者，职位晋升空间有限；又如工程师，做到总工程师以后，难有更多的晋升空间。 一