论农产品网络营销问题研究.doc

目 录 摘 要…………………………………………………………………………..1 关键词…………………………………………………………………………..1 一、农产品网络营销概念 ………………………………………………………….1 二、我国农产品网络营销发展现状………………………………………………….1 三、我国农产品网络营销存在的问题…………........................................................ 2 （一）经营者缺乏营销意识…………………………………………………….…2 （二）农产品科技含量偏低………………………………………………………..2 （三）农产品产业化水平不高、产业结构和竞争优势不明显……… ………………2 （四）农产品质量安全体系不健全…………………………………………………2 四、促进我国农产品营销对策……………………………………………………....2 （一）树立品牌意识、增强品牌意识………………………………………………2 （二）塑造品牌形象、加大宣传力度………………………………………………3 （三）完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化………………3 （四）做好农产品品牌的命名与注册工作…………………………………3 （五）加快制定农产品标准体系……………………………………….…….……4 参考文献…………………………………………………………..……………4 致 谢……………………………………..……………..…………4 论农产品网络营销的问题研究 作 者: 麻肖华 指导老师: 胡开炽 (常德职业技术学院2011级 电子商务专业 常德415000) [摘要] 随着乡镇经济的发展，各地政府和乡镇企业越来越重视本地农产品的销售和品牌发展。发展特色农业是顺应世界农业发展趋势，提升农业竞争力的重要选择。农业大国如何做强农业，成为农业强国，是必须认真研究和思考的问题。实施农业名牌营销战略，通过农产品创名牌，提高农产品市场竞争力。同时提高农民收入和政府财政收入，实现双赢。 [关键词] 农产品 网络营销 农产品营销 一、农产品网络营销概念 农产品网络营销是指在农产品销售过程中引入电子商务系统，利用计算机技术和互联网技术对农产品的信息进行发布与收集，依托农产品产地与物流配送体系，拓展农产品网络销售渠道，塑造农产品品牌，通过与顾客之间快速的沟通、改善服务方式、满足其多样化需求，最终实现扩大销售量的目标。中国近几年多次出现农产品跌价、滞销、销售难的困境。 农产品的网络营销就是将农业这个传统行业通过网络把自己的农产品推销出去，在网上获得更多有用的商业信息，找到适合自己的贸易伙伴。面向电子商务与传统实物经济互动互融的新经济时代，农产品营销只有有效地把运用现代信息技术和手段，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式为消费者提供合适的农产品，在满足农产品消费者需求的同时实现自身的发展，所以随着网络世界的迅猛发展网络营销成为不可或缺的一种营销策略。 二、我国农产品网络营销发展现状 随着互联网的深入，网络营销已经成为各个行业不可或缺的一种营销模式。农产品网络营销相对于其它行业来说发展较为落后。尽管农产品企业和经销单位逐渐开始认识到网络营销的重要性，但是由于农村现在的网络覆盖率较低和网络基础设施比较落后，农民很难成为网络营销主体。 农产品企业和经销单位相对来说都属于中小型企业、资金少、在网络营销投入的力度较小，致使网络营销发展速度很慢。除此之外，农村网络服务数据库不够完善，网络营销在农村的宣传和普及力度不够，这些都是造成农产品网络营销发展滞后的原因。要想农产品网络营销能够更快、更好地发展，必须构建完善的农产品网络营销系统。 2012年江苏省白菜滞销在田，海南香蕉无人问津、广西的红提和荔枝销售难、内蒙古的马铃薯价格大跌等，这些主要是由于农产品在生产和销售过程中信息不畅、营销模式落后、农产品经营区域受限等因素引起。实施农产品网络营销，能够帮助农产品、企业和经销单位快速捕捉到客户的农产品需求信息，通过网络营销这种模式在互联网上进行产品在线交易,方便客户的同时打破了原有农产品销售受时间和空间的限制，拓宽了农产品的销售渠道，为农产品企业和经销单位创造实惠。 三、我国农产品营销存在的问题 (一) 经营者缺乏营销意识 1、农产品的生产者营销意识淡薄，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，(二) 农产品科技含量偏低 1、现阶段我国农产品初级产品过剩，优质、特色精深加工产品供应不足。几年来，全国特色农产品的种植面积和产量急剧增加。但市场上初级、低档次产