高新技术中小企业专业化优势及其企业成长研究 ——T公司成长之路.pdf

摘要 根据2006年的统计数据,中国中小企业占全国企业总数的99%,他们在扩 大就业、创造财富、促进新兴行业成长等方面的贡献巨大,已经成为国民经济 的重要增长点,是推动国民经济持续发展的一支重要力量。特别是在高新技术 领域中取得专业优势和领先地位的中小企业,对未来中国经济发展和企业核心 竞争力的培养起着举足轻重的作用。在这个庞大的企业群体中,表现出快速成 长和健康成长的企业只占很少比例,大部分企业平均寿命很短。如何使科技型 中小企业如何健康、稳定地持续成长,成为当前企业管理研究的热点。 “隐形冠军”概念是德国管理学家赫尔曼?西蒙历经十多年的研究和探讨, 在《隐形冠军》一书中提出来的。他认为,在可口可乐、微软、宝洁、GE等知 名大企业外,全球昀优秀的企业更多的是 一些默默无闻、闷声发大财的行业冠 军企业。在许许多多不知名行业中,这些企业在全球范围或某一区域市场占领 了其所属市场50%的份额甚至更多,其中相当一部分公司无论是经营水准、产 品技术还是创新能力丝毫不弱于世界 500 强企业,甚至在某些方面更是独树一 帜。在水准、产品技术还是创新能力丝毫不弱于那些大企业,甚至在某些方面 更强。 正如西蒙所言,“隐形冠军并非西方世界独有,它是一个全球概念”。近年 来,中国正在逐步成长为世界制造中心,除了有一批像海尔、联想的大型企业, 更有一些默默无名的中小企业,通过自身的专业化优势在所处行业领域或细分 市场中独占鳌头,逐渐成为该行业的领导者和标准制定者,名符其实的“隐形 冠军”。 由于这些企业的产品、技术以及所在的行业大都鲜为人知,企业的经营管 理情况一般也不为外人所知晓,很难搜集到行业的相关统计数据,因而外界对 这类企业群体往往缺乏进一步的研究分析,本文尝试对这类“隐形冠军”企业 的生存发展状况作进一步深入的调查分析,以“隐形冠军”相关研究理论为框 架,结合某光电子企业 T 公司六年来的成长之路,对该企业财务状况、生产运 营、研发、营销、融资等各方面进行分析研究,研究其专业优势与成长性之间 2 的相关联系,力求在高新技术中小企业成长发展研究方面上作有益探索。 论文核心部分主要是围绕企业的专业化优势与成长之间的相关性展开论 述。主要观点如下: 中小企业的专业化优势指的是中小企业要把自己有限的资源与能力集中在 某个细分市场上,精于某个产品或产品线,力争做这一类细分市场中的老大, 使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率,从而形成自己的 经营特色和竞争优势。高新技术中小企业无论从自身先天条件、市场竞争环境, 还是从消费环境及品牌宣传定位等多个方面分析,都应该聚焦于细分的专业领 域精耕细作,从培养壮大自身的专业化优势入手,从而确立企业可持续发展的 战略方向。 T 公司自组建之初就一直专注于无机冷光驱动电源的研发生产以及市场推 广和客户管理,公司从产品研发、生产工艺、组织结构、管理体制、市场开拓 等多个方面的建设,都紧密围绕着如何打造在冷光驱动器方面的专业化优势, 这种优势与公司的成长密切相关。 公司成立以来,营业收入持续高速增长,每年营业收入较上年同比增长基 本上达到 100%以上;公司在电源驱动设计方面拥有一批具备自主知识产权的技 术和专利储备,成为拥有业内唯一的冷光驱动器省级生产标准的企业;此外还 陆续通过了欧盟 CE 和北美 UL 等权威机构的产品安全可靠性认证,这些技术积 累和行业标准以及权威认证,为公司确立未来行业技术方面的竞争优势奠定了 基础。 随着驱动电源在EL广告产品的技术和维修中占有越来越重要的地位,T公 司在产品设计和制造方面也拥有越来越多的发言权,从而确立了 T 公司产品的 市场领先竞争优势,并初步具备行业整合优势T公司之所以能成为冷光行业的长寿企业,在同行中处于翘楚地位,其建立 多样化的融资渠道也是其优于竞争对手的一个重要因素。而这种融资渠道的建 立与其技术和市场的专业化优势密不可分。与国内其他冷光企业相比,T 公司建立了包括吸引人才、管理创新等多方 面综合的软性资源优势,这为企业发展和保持竞争优势提供了根本保证 事实证明,正是公司坚持“自始至终培养自身专业化优势”的发展战略, 使得企业克服了新行业发展和企业成长过程中一个又一个困难,确保了T公司6 3 年以来的可持续发展。 从更为宏观和长远的角度出发探讨高新技术中小企业专业化机制的完善。 企业在成立之初,开始建立自己的专业化优势,或者准备进入到一个新的领域 去发挥自身的专业优势之前,都需要做行业环境、政策环境、以及地域环境方 面的评估和分析,找出适合自身发展的昀 佳生态位,扬长避短,取得持续的竞 争优势。 科技型中小企业应当通过研发、运营、市场、财务、人力资源等一系列企 业管理职能,在每一个环节和管理细节上不断强化企业自身的