京都电梯公司营销渠道研究.pdf

摘 要 市场经济条件下，激烈的市场竞争使得卖方市场逐渐转变成了买方市场，如何 将产品从生产商转移到最终用户的流通过程就更加依赖于营销渠道的建立和完善， 随着越来越多的企业运用营销渠道战略的实践证明，营销渠道的设计与管理已经成 为企业在不同的环境变化、不同的发展阶段生存与发展所依赖的必要因素之一。相 比国外学者对于营销渠道的研究成果和实践，国内的相关研究就显得起步较晚，甚 至可以说营销渠道的体系尚未建立完善，同时还缺乏一定的实践性。因此，国内的 企业要想得到进一步的发展，除了借鉴国外企业的成功经验，还要对适合我国市场 需求与企业自身发展需要的营销渠道进行不断调整和有效管理，这样才能使我国的 企业朝着健康和规范的方向发展，增强市场竞争优势。 本论文以京都电梯公司作为背景，首先针对营销渠道的相关理论进行阐述，然 后根据京都电梯公司的营销环境以及营销渠道发展历程进行详细分析，最后根据营 销渠道的现状找出了渠道中所存在的问题，并根据问题产生的原因，从渠道精耕、 渠道成员的选择、激励、评估以及渠道冲突管理等方面提出了较为全面的营销渠道 管理对策。 本论文的意义在于通过对京都电梯公司的营销渠道进行全面的研究分析，使京 都电梯公司在渠道设计和管理上更加地规范和完善，促进了渠道销售工作的顺利开 展，从而提高京都电梯在行业中的核心竞争力。本论文对于营销渠道的相关研究也 为想利用营销渠道来提升竞争力的其他电梯生产商提供有价值的应用参考，同时也 希望能对国内营销渠道相关理论研究起到填补作用。 关键词：电梯市场，营销渠道，渠道设计，渠道管理 I Abstract Under the circumstance of current market economy, intense competition makes seller market transform into buyer market. Therefore, the way how to transfer the circulating process from supplier to end customer is mostly depending on the building and perfection of marketing channels. As more and more companies use different marketing channel strategy, the fact shows that the design and management of marketing channel is one of the most necessary factors which decide the company subsistence and development in different external environments and different stages of development. Compared with foreign research and practice in this field, those in china were started a little bit late, even we can say, we haven’t built a consummate marketing channel system and are lack of practise Hence, domestic enterprises’ development not only need the successful foreign experience, but also need their own re-adjustment and effecti