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神州龙芯公司市场竞争战略选择 摘要 伴随着我国经济的快速发展，芯片产业快速增长并已取得了相当的发展规 模，国内市场需求的不断增加和技术的迅速提高，“中国芯”开始显现出强大的 发展潜力。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的芯片市场占据一席之地并且谋 求长久的发展，是每一个中国芯片厂商必须考虑的问题。作为国内首家研制出 通用CPU的IC设计公司，面临着国外厂商技术垄断、市场垄断，国内产业链配 套产业不完善的状况，神州龙芯公司采取什么样的市场竞争战略，才能帮助企 业在激烈的市场竞争中获胜，这是公司首先需要解决的问题。 在宏观环境方面，国家先后颁布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要 （2006—2020年）》、《商用密码管理条例》、《半导体集成电路布图设计保护条例》 等多项政策条例，加大科技投入，大力扶持我国自主创新的产品，这些举措极 大地推动了我国集成电路产业的发展。但是芯片行业的激烈竞争，也使处于起 步阶段的国产芯片行业面临巨大的挑战。芯片业是高成本、资本密集、人才密 集的行业，限于资金、人才和市场等方面原因，绝大多数中国芯片设计公司目 前正在从事中低端消费电子芯片的设计，而高端芯片的设计公司凤毛麟角。同 时，由于在PC CPU市场Intel的垄断地位，也为龙芯研发高端通用芯片造成了 巨大障碍。通过对外部宏观环境及行业竞争环境多角度、深入细致的分析，神 州龙芯公司才能准确把握行业现状及将来的变化趋势，制定相应的企业竞争战 略。 在分析了龙芯所处的宏观环境、行业竞争环境后，通过对企业自身内部资 源的分析，找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁；企业本身的有利条 件和不足之处。龙芯产品的自主知识产权为今后规模量产后降低成本，持续研 发奠定了基础，这也成为龙芯今后的主要竞争优势。龙芯研发团队的持续研发、 创新的能力，保持了龙芯的竞争优势，保证了能不断研发出新产品满足市场需 求的变化，而不会随着现有技术和产品在市场上的过时而丧失竞争力。同时， 由于龙芯采用的RISC架构设计，也使目前的产品具有低能耗的优势。但是龙芯 面临的问题依然很多，在 PC CPU 市场，尚未形成基于 RISC 架构的产业群，缺 乏包括操作系统、核心应用平台、开发工具和各种应用软件在内的配套软件支 持，缺乏整机厂商支持，缺乏渠道体系。这些都制约了龙芯的发展。在性能、 1 神州龙芯公司市场竞争战略选择 兼容性等方面，由于“迂回求生”带来的结构差异，龙芯不可能融入现有的产 业链中，所以在竞争力方面和对手还有很大差距。另一方面，资金的缺乏不但 制约了龙芯的发展，同时也是制约我国芯片产业发展的一个重要因素。同时， 新的厂商不断进入与AMD向中国转让X86 32位微处理器核心技术都对龙芯的市 场开拓造成了威胁，但是，芯片应用的行业、产品不断扩大，市场发展空间巨 大，需求增长迅速，也为龙芯提供了市场机遇；同时，CPU升级速度在变慢，而 未来大量新的设备和应用将要求低功耗的CPU，这是龙芯存在和反超的理由。与 意法半导体合作，使“中国芯”真正融入了全球产业链条，解决了龙芯的产能 问题。这些都给龙芯的发展带来了机遇。 通过运用SWOT分析方法确定企业的核心竞争力及战略目标。最后通过对细 分市场及客户需求的分析，确定目标市场和正确的市场定位，并针对不同的目 标市场，制定相应的市场竞争策略。由于龙芯产品低成本、低功耗、自主知识 产权所带来的安全性等产品特性，使龙芯龙司将目标市场定位于低端PC用户市 场，政府、国防、军队领域，教育市场，电子类产品市场。龙芯制定的短期竞 争方针及目标为：采取侧翼进攻，加大嵌入式芯片产品的应用开发以满足细分 市场客户的个性化需求，通过高附加值的技术服务获得客户忠诚度。长期竞争 方针及目标为：采取迂回进攻，加大技术创新的研发投入，通过技术领先抢占 市场先机，提升品牌价值。在市场竞争战略选择方面，由于嵌入式芯片市场， 客户分布的行业众多，芯片应用于的产品种类及其丰富，在许多细分市场都存 在着大量的产品差异化的机会，因此，在嵌入式芯片市场，龙芯采取差异化竞 争策略。而在PC芯片市场，由于龙芯在安全方面所具备的竞争优势是Intel等 国外厂商所不能比拟，所以在PC芯片市场龙芯实施的集中化战略主要针对政府、