安利（中国）-纽崔莱的品牌本土化策略研究.pdfVIP

MBA Dissertation of Jinan University Amway (China) - A study on localization for brand NUTRILITE 中文摘要 作为一种无形资产,品牌越来越被关注,特别是在保健食品行业,品牌被认为是衡量一个 公司实力的关键能力。对于中国的保健品行业,最关键的一点是如何塑造一个具有实力的品 牌形象,如何提高品牌在消费者心中的影响力,如何保持现有的声誉。本论文是关于对安利 (中国)纽崔莱本地化品牌策略的案例研究.本论文分为两部分: 第一部分是案例描述部分.此部分介绍了安利纽崔莱品牌在中国市场的本土化品牌策略. 以及它如何采用销售和市场营销策略去适应中国市场,运用它独特的结合了店铺销售和员工 促销的方式,充分利用产品,价格,促销,场地和人员相结合的方式扩大中国的销售市场.并且 参考了对北京,上海,广州三地消费者对纽崔莱品牌认知度的问卷调查结果,结合纽崔莱本地 化策略的发展描述了当前纽崔莱品牌的认知度. 第二部分是案例分析部分，本部分采用分析工具对纽崔莱的本土化品牌策略进行分析， 运用PEST工具分析了纽崔莱品牌所处于的宏观外部环境；通过运用波特五力模型进一步分析 得出当前保健品行业的发展趋势；运用STP和4Ps工具分析了纽崔莱的本土化市场策略.最后, 分析出了纽崔莱当前的本土化品牌策略中的优势和不足,并针对不足提出了改进建议. 本文 对一个跨国公司著名品牌的品牌本地化策略在中国保健品市场的成功案例的研究学习,对于 想要进入中国市场的国际品牌以及中国本土品牌建设具有帮助和参考意义. 关键词：品牌管理 纽崔莱 品牌本土化策略 I MBA Dissertation of Jinan University Amway (China) - A study on localization for brand NUTRILITE ABSTRACT As a kind of intangible assets, the brand is more and more important in the health food industry, brand is accepted as a key ability measure of company strength. And the key points of health food enterprise is how to build a strong brand image in China, improve the influence of the brand in the consumers mind, and keep the existing name. This paper is a case study on localization for Amway brand NUTRILITE, it contain two parts: Part 1 is case description, it is to introduce brand NUTRILITE ’s development in Chinese market and it is localization of brand strategy. And how it adopted sales and marketing strategies fit for the situation of Chinese market, used its unique way to combine the shopping sales with employees’ promotion sales, m