人和春天花园开盘执行方案.docVIP

谨呈：湛江庆和房地产开发公司领导 人和春天花园开盘执行方案 深圳华仁地产策划 2013-1-2 目录 开盘目的 开盘主题 开盘时间与地点 开盘楼栋 邀请参加人员 现场功能区划分 现场包装 活动安排 工作流程与具体工作 组织架构与工作职责 物料清单 开盘主要事项 开盘前期需要完成的工作 公司各部门协调事项 处理应急事件处理小组 附件一、附件二 序：人和春天花园一期1#、2#、3#、4#、6#、7#、8#、9#号栋，共计930套房源，截止1月2日订房247套（其中售楼部订房206套，老板关系订房41套）。为保证开盘日销售工作的顺利进行，特制定本操作方案。 一、目的 展示项目形象，对外传播项目正式销售信息；前期订房客户成果转化、回笼资金、建立市场口碑。 二、开盘主题 跃龙门 文昌府邸 喜春盛开 ——人和春天花园一期盛大开盘 三、开盘时间及地点 1、开盘时间：2013年01月25日11:18 2、地点： 人和春天花园营销中心外部展示区 四、开盘楼栋 一期一批1#-4#栋，共460套（1#-3#栋335套），目前1-4栋订房112套，老板留房127套。（1-3#订房90套，老板留房102套） 五、邀请客户（名单需进一步讨论） 1、订房客户：约300组 2、政府领导（市领导、区领导、各合作单位领导） 3、媒体：报纸、网络、电台 4、意向购买客户：约100组 六、现场功能区划分 现场共设七大功能区域：演唱区、签到区、休息区、礼品发放区、茶点区、停车区、签约区。分别利用建筑间隔分离，通过工作人员疏导，确保整个流程顺利运行，避免出现交叉或现场无序而造成混乱。 七、现场包装 现场包装现场布置主要为龙平路、乐山路、项目主入口、舞台区、营销中心等，以红色、金黄色为主色调，营造出喜庆吉祥、热闹的气氛。 道路包装： 主要以龙平路为主，从乐山路与龙平路交汇处到营销中心，道路两端树木底层包0.8-1米的金黄色布料，摆放左右各5个空飘热气球，道旗展示。 营销中心外部包装： 营销中心入口处摆放1个拱门，2个空飘热气球。增加开盘活动气氛。 营销中心四周悬挂条幅增加现场气氛。 实景图： 3、楼体包装： 在项目1#-4#栋北面，其它栋空余面、营销中心正面悬挂祝贺条幅 舞台包装： 舞台区域包装由活动公司和我方人员协调包装风格。（包括舞台展架、主席台、背景墙、鲜花绿植等） 包装注意事项： （1）等候区到营销中心区合理布置，营造良好的活动气氛； （2）协调各区域之间的联系，形成良好参观通道； （3）活动包装主色调用项目目前的广告色调为基调，进行包装。 （4）预留停车道、方便客户泊车疏导。 八、活动安排 （一）活动内容 主要内容：明星助阵、演艺活动、领导讲话、舞狮表演、领导点睛（开盘动作） 具体演出内容（请活动公司列出） （二）活动流程 8:00 现场工作人员签到，全部到位；领取物料，准备就绪。 8：30 音乐开始响起，现场滚动播放项目宣传片。客户陆续到场，签到区工作人员组织到场客户到接待台签到登记，签到登记完毕后，同时发放人和春天资料袋（内含活动流程安排表、户型单张、开盘须知）；并引导客户到表演等候区就座。 9：08 大型团体舞作为开幕序曲。 9: 18 主持人致开幕词，介绍到场领导、嘉宾及活动节目安排。 9：28 开发商领导致辞，工程部、物业公司领导做简单的致辞。 9：38 政府领导致辞（公布项目均价与优惠） 9: 40 - 9: 50 著名明星演唱2首歌。 9: 55 - 10: 00 抽三等奖20名（公司领导） 10: 05 - 10: 10 舞蹈表演。 10: 10 - 10: 20 著名明星演唱2首歌。 10: 25 - 10: 30 抽二等奖10名（公司领导） 10: 30 - 10: 35 舞蹈表演。 10: 40 - 10: 45 抽一等奖1名（公司领导） 10: 45 - 11: 00 舞狮表演。 11：18 人和春天领导、政府相关领导、著名明星一起启动开盘仪式，领导点睛，放皇家礼炮、烟花，由开发商领导宣布，项目正式开盘。 11: 28 主持人宣布本次活动圆满结束 11: 30 媒体专访公司领导 （后台） 九、工作流程及具体工作 第一步：签到、领取礼品券 时间8:00—9:00 签认购分销合同的客户凭身份证、认购分销合同原件在签到处签到，领取礼品券、抽奖券、资料袋和矿泉水，然后进入嘉宾区等待或到营销中心了解项目情况。 岗位设置：签到区设置4名工作人员。 第二步：内部客户购房流程 时间安排：开盘活动结束后持续10天，开始内部客户选房，每天提前邀约30组客户（可视情况而定）到营销中心转定，签购房合同，交首期款。（程序时间为7-10天） 1