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市场营销专业《营销策划与实施》课程教学改革纪实 目 录 一、《营销策划与实施》课程项目、任务及实施方案分解表…………1 二、《营销策划与实施》课程组织学生完成并实施营销策划方案……2 三、通过组织营销策划方案实施，完善超市外卖活动工作流程……9 四、改革《营销策划与实施》课程考核方式…………………………10 五、课程教学改革的经验总结…………………………………………11 市场营销专业《营销策划与实施》课程教学改革纪实 《营销策划与实施》课程是市场营销专业的核心课程，总学时60学时，理论及实践分别占30学时。我在源动力超市担任营销策划部门负责人，主要负责超市的营销策划、对外宣传及商品外部销售等工作，在课程教学改革的过程中积极有效地将教师和超市经理人的触角结合起来，完成真实项目，设置真实任务，实现“教学做”一体化的教学模式，提高学生实践能力。 一、《营销策划与实施》课程项目、任务及实施方案分解表 项目 任务 实施方案 项目一市场营销策划认知 ―― ―― 项目二市场营销调研策划 任务一市场营销调研策划流程设计 任务二营销调研策划对象及内容选择 任务三设计调研技术 源动力超市营销策划方案 项目三市场营销战略策划 任务一营销战略程序策划 任务二营销战略环境分析 任务三营销战略策划 项目五目标市场策划 任务一市场细分 任务二目标市场选择 任务三市场定位策划 项目六产品策划 任务一产品策略策划 任务二新产品开发策划 任务三品牌策略策划 项目七价格策划 任务一价格目标的策划 任务二价格调整策划 项目九分销渠道策划 任务一分销渠道策划 任务二直复营销策划 任务三特许连锁营销策划 项目十营销策划创意与方案 任务一营销策划的创意 任务二如何写好营销策划书 项目十一市场营销策划的控制与效果评价 任务一市场营销策划的控制 任务二市场营销策划效果评价 项目八促销策划 任务一广告促销策划 任务二公关促销策划 任务三营业推广策划 任务四人员推销策划 源动力超市毛绒玩具促销活动 源动力超市运动会促销活动 源动力超市新品促销活动 项目四企业形象策划 企业形象设计与宣传 源动力超市LOGO设计大赛 源动力超市海报宣传 视频宣传及PPS宣传 二、通过《营销策划与实施》课程组织学生完成并实施营销策划方案 源动力超市促销活动方案 一、促销目标 促进源动力超市礼品销售，提高源动力超市的知名度 二、促销方式 以营销推广的方式进行，主要运用人员推销方式。 悬挂条幅、人员统一着装（源动力超市工作服），场地布置为“市场式”，将2011市场营销班67人分成六组，分组进行不同礼品的人员推销，采用竞赛方式调动学生的积极性，且以营业利润提成做为奖励，让学生真正感受“成功”的感觉。 三、促销地点 学院西教学楼前、图书馆西侧 四、促销时间 2013年4月18日下午3：30-6：00 五、促销主题 开心购“礼”，快乐回家。 时值五一国际劳动节放假前夕，学生们都想回家或者去看望同学、朋友，买一份礼物给自己的家人或同学、朋友不失为一个不错的选择。 六、促销产品 饰物、毛绒玩具、音乐盒等多种礼品。 七、促销策略 本次促销活动以向消费者让利为主要促销手段，主要目的是清库，采用人员推销方式进行产品推销，同时对源动力超市进行宣传，以提高源动力超市在学院内部的知识度。 八、促销物料准备 条幅、源动力超市工作服 点货、提货 卖场材料（报纸、摊位布）等。 九、促销活动准备 1.学生、教师口碑宣传 2.海报、广播宣传 3.现场舞蹈表演 十、人员安排 共六组，合计67人。 组长，负责组织、协调、沟通与管理：每组2人 提货、运输、入库：每组2人 财务：每组2人 现场促销：每组2-3人 理货及销售统计：每组2人 下午六点，活动结束，货物入库，负责财务的学生进行结算，其余学生清理现场。通过本次促销活动共实现营业收入400余元，大大提高了源动力超市的知名度，完全实现本次促销目标。 通过本次活动实现了《营销策划与实施》课程以源动力超市为平台的“教学做”一体化教学模式的实施，使学生通过真正的实践更深刻的理解了所学理论知识，培养了学生的营销策划、活动组织和方案实施等专业能力，取得了很好的教学效果。 类似以上的促销活动，本学期组织多次，如毛线玩具促销活动，运动会大型外卖活动，超市新品销售活动等。 源动力超市携手“统一”大型促销活动方案 活动目的 培养学生策划促销方案、执行策划方案的能力 提高源动力超市销售额 与“统一”建立良好合作关系，协助其完成“校园大灌篮活动”，提高学院知名度 活动时间 2013.5.23-5.24（本周四、周五）全天 活动地点 学院综合楼食堂前面空地，详见活动现场平面图 活动内容 活动方式 现场抽奖+游戏（大灌篮） 活动对象 在校生和教师 活动负责单位 源动力超市及2