空调产品市场企划案.docVIP

空××企业空调市场策划案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、空调市场分析 （一）行业现状 随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的追求使得空调市场空间加大，然而越来越多的新品牌空调的介入，使得空调市场竞争日益加剧，加之生产企业与经销商共同发动价格战，导致当前的空调市场呈现以下特点。 ①　品牌众多，价位混乱，让消费者无从选择。 ②　经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（大经销商）、经营多个品牌（中小经销商）等方式经营空调。 ③　各品牌卖点的差异性不大，功能上基本相似，使得消费者难以准确把握各品牌的卖点。 ④　各品牌忙于价格战，抢市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使终端销售人员向消费者讲解时只偏重自己负责的产品，难以满足消费者的要求。 （二）竞争对手分析 当前的空调市场，各品牌可分为三大类，具体如下表所示。 类别 市场运作特点 代表品牌 第一类 广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客海尔、格力、春兰、美的、海信广告力度不大，价位低，顾客群正在组建奥克斯、志高、新科、科龙、格兰仕、小鸭、长虹、新飞、奥柯玛等国外品牌广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客日立、松下、、夏普、伊莱克斯等 （一）根据消费者购买时的心态可将消费者分为三类 ① 第一类消费者只买自己认可的品牌，是某一品牌的忠诚顾客。 ② 第二类消费者只买低价位的品牌，追