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太钢信息化项目一期ERP系统实施
太钢销售业务流程现状模型AS-IS
编写人员: HP顾问组 – 销售小组
编写日期: 2005年5月8日
更新日期: 2005年5月14日
文档编号: HP_ERP_SD_ 001
文档版本: 2.1
审批人:
TISCO
文档管理
修改记录
日期 编写人员 版本 备注 2001-05-08 1.0 2001-05-10 2.0 2001-05-14 2.1
审阅记录
姓名 职位 签字
分发记录
副本号 姓名 职位
目 录
D1.02 产品定价流程 1
销售公司 4
销售业务部 5
D1.02 产品定价流程
流程定义:
流程概要 该流程描述了销售价格制订的过程。 关键输入 关键输出 相关流程 市场信息 价格通知 参与部门 参与岗位 IT系统 集团公司/价格委员会
销售公司 销售公司/价格管理员
销售公司/销售员
流程步骤说明
- D1.02.01 收集市场价格信息
每月13日前,各销售业务部销售业务人员收集当地市场价格及供求信息,并反馈给市场部价格管理员。
- D1.02.02 提出产品定价建议
价格管理员综合各类市场信息进行综合分析,在当月16日前提出下月产品定价方案上报销售公司价格委员会决策。
- D1.02.03 讨论、决策
每月18日前,销售公司价格委员会召开价格讨论例会,确定下月产品定价方案。产品价格分地区、分品种制定。
- D1.02.04 讨论、决策
每月22日前,集团公司价格委员会召开月度例会讨论产品定价方案,最终确定下月度产品价格。
- D1.02.05 下发产品价格通知
每月25日前,由价格管理员向相关部门(包括财务部门、销售业务部门、审计部门等)分发下月产品价格明细表。
流程现状问题分析
由于钢铁产品价格波动频繁,影响范围大,而价格制定审批决策周期过长,不能根据市场行情及时调整价格。
市场信息不够全面、准确,且缺少深度分析。
注:该模板用于准确描绘太钢的工作流模型图,具体示范如前所示。对模板格式进行如下补充说明:
流程定义:
流程概要 该流程描述了销售价格制订的过程。 关键输入 关键输出 相关流程 说明该流程的输入 说明该流程的输入 说明与该流程相关联的其他流程。 参与部门 参与岗位 IT系统 说明参与该流程的部门。 说明参与该流程的具体岗位。 说明该流程所涉及的IT系统。
流程步骤说明
- 对流程的每一个活动进行详细说明。
流程现状问题分析
- 对流程的目前存在的问题与不足进行阐述。
附:XX公司销售组织图
组织销售公司
销售业务部
太钢信息化项目一期工程 太钢销售业务流程现状模型AS-IS
中国惠普有限公司 项目保密资料 Page 1 of 8
Workflow Modeler:D1.02 产品定价流程
六月 22, 2005 Page 1
Workflow Modeler:D1.02 产品定价流程
Confidential Page 1 6/23/2005
D1.02 产品定价流程
六月 22, 2005 Page 3
Organization Modeler:销售公司
六月 22, 2005 Page 4
Organization Modeler:销售业务部
六月 22, 2005 Page 5
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