北京国电CEPRI_会议纪要_SD_电力系统分公司与通信与用电技术分公司_v1.0_20100913.docVIP

中国电力科学研究院 流程梳理及系统建设规划项目 访谈纪要 访谈说明： 访谈提纲所列出的问题是业务访谈的概要及范围，仅供参考。具体问题可能会根据访谈中的实际情况有所展开和调整。 本次访谈大约需进，具体访谈时间可能会根据访谈中的实际情况有所变动和调整。 人员： 赵晓彤，林锦兰，毛永泉 岗位：市场营销部 访谈内容：见下页 参加人员：刘翠华，曹宏伟，赵晓彤，林锦兰，毛永泉 访谈时间：2010.09.13 9：00 – 11：30 访谈内容： 电力系统分公司 主要是电力软件，仿真系统，安全预计系统等产品销售及咨询，调试服务。 主要部门有市场营销部，事业部及综合部。营销部主要负责投标及市场开发，合同签订，事业部进行技术方案的制定修改及合同执行，综合部主要负责内部综合事务。 在投标的过程中，会成立项目组，对市场营销部负责合同的确认，签订及进行审核流程，事业部负责技术方案的整理。 根据客户要求的不同，销售的系统包含的子模块，服务的类型及收费都不同，具体条款，软硬件，服务都会在合同中明确。 对于销售价格，投标时需保密，在合同签订时才进行公开。 按照合同要求，存在按单对合同所需硬件进行采购情况，并及时地发到项目，一般情况不会有闲置库存。 产品都通过邮寄的方式发到客户或者进行现场安装，基本没有发运费用。 存在中标服务费，投标保证金，屡约保函等其他的费用。 发票的开具会在合同明确时间及金额，按时回款。 通讯与用电分公司 通讯与用电分公司主要智能终端、通信工程、芯片的销售。 通讯与用电分公司销售相关主要部门有市场营销部，事业部及物流部。市场营销部与事业部的职能与电力公司相同，物流部主要负责物流运输。 投标的过程控制及确认，签订及进行审核流程，发票的开具与电力系统公司一致。 有具体的物流部负责产品发运，运输费用由公司承担。 对于进口的周期长的物料存在用销售预测进行计划进行备货。 第1页