管理你内心的巨人.ppt

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管理你内心的巨人 谢宝增 1 自我介绍 2 目标管理 3 时间管理 4 问题讨论 2009 2010 2011 2012 2009.07毕业于沈阳药科大学市场营销专业; 2009.03加入先声药业; 2010.04加入 赛诺菲制药有限公司; 2011获得“全球销售冠军”; 2011.05入选蓝天计划; 2011.05入选TAP项目; 2012.05晋升地区经理; 2012团队YTD达成122%,排名TOP5%; 2013 2013团队一名同事获得全球销售冠军; 2013团队一名同事晋升为PCBU地区经理; 自我介绍 先请大家问自己几个问题: 当我们到达时,如何知道? 如何去? 我们要去哪里? 我们在哪? 你有衡量标准吗? 你知道方法吗? 你知道目标吗? 你了解现状吗? 目标管理 你的目标在哪里? 首先,你了解自己吗? DISC性格测试; MBTI职业性格测试; 知道现在的位置,才能更好的瞄准未来的目标 设定目标 为什么要设定目标? 不断的自我激励; 建立KPI指标,评估自己的工作; 案例: 1、2010.04月刚接市场,我的目标:做到医院高血压ARB产品销量第一 当时已经是第一了,3100盒/月; 没做到,但是连续9个月排名第一; 用了1年的时间做到了,4800盒/月; 2、做到医院所有高血压产品第一 又用了1年的时间,销量达到14000盒/月; 4、再拿一次销售冠军 3、做到区域最大销量 如何设定目标 需要的技能和知识 需要的合作对象和外部资源 理解整体目标 可能的问题和障碍,解决方法 检查目标一致性 制定SMART目标 书面化 执行! 不断调整 如何执行目标 时间管理 为什么先讲目标管理? 时间管理的目的:决定什么事该做,什么事不该做; 时间管理优先矩阵 如何区别重要与不重要的事情? 1、会影响群体利益的事情为重要的事情; 2、上级关注的事情为重要的事情; 3、会影响绩效考核的事情为重要的事情。 4、对组织和个人而言价值重大的事情为重要事情。 案例3:日常工作执行表 区域管理 为什么要进行区域管理? 用最低的销售成本实现最高的销售目标! 中间的差值就是你的价值所在! 问题讨论:资源不够 问题讨论:学术和客户关系哪个重要? 销售结果是最重要的,没有结果,称重量就像在无重力条件下进行,变得毫无意义; 问题讨论:如何设计学术活动? 你的困惑在哪里? 产品新信息少; 客户对活动的兴趣不高; 活动无法带来想要的销量; 案例:基于客户匹配度的学术活动 活动覆盖形式 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 客户I 汇总 出国会议 1 1 2 区域学术研讨会 1 1 1 1 1 1 1 7 城市会 1 1 1 1 1 1 1 7 学术沙龙 1 1 1 1 1 1 1 7 院内会 1 1 1 1 1 1 6 跨科室病例讨论 1 1 1 1 1 5 RTD 1 1 1 1 1 1 6 日常拜访 1 1 1 1 1 1 1 1 8 夜访 1 1 1 1 1 1 1 7 经理协访 1 1 2 患者教育 1 1 1 1 4 会诊 1 1 1 1 1 5 如何跟进活动? 1,具体到什么样的适应症病人? 2,多少个病人?如何分解? 3,有什么困难? 4,怎么解决? 5,达不到怎么办?

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