管理你内心的巨人.ppt

管理你内心的巨人 谢宝增 1 自我介绍 2 目标管理 3 时间管理 4 问题讨论 2009 2010 2011 2012 2009.07毕业于沈阳药科大学市场营销专业； 2009.03加入先声药业； 2010.04加入 赛诺菲制药有限公司； 2011获得“全球销售冠军”； 2011.05入选蓝天计划； 2011.05入选TAP项目； 2012.05晋升地区经理； 2012团队YTD达成122%，排名TOP5%； 2013 2013团队一名同事获得全球销售冠军； 2013团队一名同事晋升为PCBU地区经理； 自我介绍 先请大家问自己几个问题： 当我们到达时，如何知道？ 如何去？ 我们要去哪里？ 我们在哪？ 你有衡量标准吗？ 你知道方法吗？ 你知道目标吗？ 你了解现状吗？ 目标管理 你的目标在哪里？ 首先，你了解自己吗？ DISC性格测试； MBTI职业性格测试； 知道现在的位置，才能更好的瞄准未来的目标 设定目标 为什么要设定目标？ 不断的自我激励； 建立KPI指标，评估自己的工作； 案例： 1、2010.04月刚接市场，我的目标：做到医院高血压ARB产品销量第一 当时已经是第一了，3100盒/月； 没做到，但是连续9个月排名第一； 用了1年的时间做到了，4800盒/月； 2、做到医院所有高血压产品第一 又用了1年的时间，销量达到14000盒/月； 4、再拿一次销售冠军 3、做到区域最大销量 如何设定目标 需要的技能和知识 需要的合作对象和外部资源 理解整体目标 可能的问题和障碍，解决方法 检查目标一致性 制定SMART目标 书面化 执行！ 不断调整 如何执行目标 时间管理 为什么先讲目标管理？ 时间管理的目的：决定什么事该做，什么事不该做； 时间管理优先矩阵 如何区别重要与不重要的事情? 1、会影响群体利益的事情为重要的事情； 2、上级关注的事情为重要的事情； 3、会影响绩效考核的事情为重要的事情。 4、对组织和个人而言价值重大的事情为重要事情。 案例3：日常工作执行表 区域管理 为什么要进行区域管理？ 用最低的销售成本实现最高的销售目标！ 中间的差值就是你的价值所在！ 问题讨论：资源不够 问题讨论：学术和客户关系哪个重要？ 销售结果是最重要的，没有结果，称重量就像在无重力条件下进行，变得毫无意义； 问题讨论：如何设计学术活动？ 你的困惑在哪里？ 产品新信息少； 客户对活动的兴趣不高； 活动无法带来想要的销量； 案例：基于客户匹配度的学术活动 活动覆盖形式 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 客户I 汇总 出国会议 1 1 2 区域学术研讨会 1 1 1 1 1 1 1 7 城市会 1 1 1 1 1 1 1 7 学术沙龙 1 1 1 1 1 1 1 7 院内会 1 1 1 1 1 1 6 跨科室病例讨论 1 1 1 1 1 5 RTD 1 1 1 1 1 1 6 日常拜访 1 1 1 1 1 1 1 1 8 夜访 1 1 1 1 1 1 1 7 经理协访 1 1 2 患者教育 1 1 1 1 4 会诊 1 1 1 1 1 5 如何跟进活动？ 1，具体到什么样的适应症病人？ 2，多少个病人？如何分解？ 3，有什么困难？ 4，怎么解决？ 5，达不到怎么办？