桐乡羊毛衫市场STP营销战略分析与选择开题报告.docVIP

开题报告 桐乡羊毛衫市场STP营销战略分析与选择 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 改革开放以来，浙江专业市场建设一直走在全国前列。桐乡羊毛衫行业取得了快速发展，并已形成了具有较大国内影响力的专业市场。但在市场急剧发展的同时，竞争恶化、伪劣产品充斥、高端客户流失等问题也在困扰这一市场。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定目标市场和项目定位的轻视。故而，为了进行有效竞争，桐乡羊毛衫市场必须重新审视既有的市场策略，进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取得和增强竞争优势。 本选题研究的意义在于深入分析桐乡羊毛衫市场的内部资源和外部竞争环境，以此为基础运用SWOT方法分析了存在的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对桐乡羊毛衫市场在目标市场营销中存在的问题，借鉴经典目标市场营销理论，结合实际案例提出了如何规划改进STP战略。对于桐乡羊毛衫市场形成新的竞争力，重振雄风，实现可持续的发展，有着深远的历史意义。 2.国内外研究现状 自1988年第一个中国羊毛衫市场(桐乡濮院羊毛衫市场)成立以来，全国上下的羊毛衫经营发展活动发展频繁。1992年就有近亿元资金投入濮院,开发了10个羊毛衫交易区,桐乡濮院羊毛衫开始名扬四方。在此之后,1995年举办全国首届专业市场研讨会暨羊毛衫产品展示会；1999年浙江濮院羊毛衫城发展股份有限公司成立；2000开发中国“濮院毛衫城工业园区”；2002年第四节桐乡菊花节暨毛衫博览会在濮院开幕和启动开发中央商务开发区；2003年举办濮院毛衫市场成立15周年庆祝大会；2004年举办中国（濮院）国际毛针织服装博览会；2006年成为省级经济开发区等活动使得桐乡濮院羊毛衫市场得以快速发展。但是也出现了一些问题，在这过程中，很多有识之士对桐乡濮院羊毛衫市场的健康发展做出了自己的贡献。很多学者开始研究桐乡濮院羊毛衫市场的健康发展之路。其中就有涉及到关于“桐乡羊毛衫市场市场营销策略”的有关问题。这些活动给濮院带来了些积极效应，从各个方面体现了濮院的实力，带动桐乡濮院周边各个相关产业快速发展，丰富了人们的事业类型，提高了整个濮院的知名度和美誉度。但是，濮院羊毛衫市场虽然大，但是下属企业规模小、缺乏总体规划，且有实力规范化的大企业少；政府举办多，市场化运作少。因此，针对这些问题，本文通过结合濮院羊毛衫市场的实际情况，深入探讨濮院羊毛衫市场市场细分和目标市场战略，最后确定濮院羊毛衫市场目标市场和发展思路。旨在通过本文的研究，进一步引起学术界对桐乡濮院羊毛衫市场的关注，实现桐乡濮院羊毛衫市场的快速发展，进而进一步提高桐乡濮院羊毛衫市场影响力和竞争力。桐乡濮院羊毛衫市场的快速发展，可以带动周边相关产业的发展，提升桐乡濮院羊毛衫市场的知名度和美誉度，改善羊毛衫市场环境，促进濮院乃至整个桐乡的发展。 1 国内研究现状 国内关于羊毛衫市场研究起步较晚。20世纪80年代末90年代初，随着第一个羊毛衫交易市场的建立，国内对现代羊毛衫市场的研究随即出现。通过对《万方数据知识服务平台)》进行全文检索发现，从2001年到2011年，以“羊毛衫市场”为关键词进行搜索，有64篇论文，以“桐乡羊毛衫市场”为关键词进行搜索，仅有11篇论文。以“羊毛衫市场 营销战略”为关键词进行搜索，没有搜到论文。尤其是随着近几年桐乡濮院羊毛衫市场的发展，人们对羊毛衫市场的研究呈明显上升趋势。 1.1 羊毛衫市场的发展现状 一些学者对羊毛衫市场的发展模式进行了探讨。在2004年，《中国纺织》刊登了这样一篇文章《羊，羊，羊，是哪一只羊——羊毛衫市场结束无品牌消费时代之后》徐寰指出，羊毛衫行业品牌竞争非常激烈。这种竞争是良性的，可以促进整个羊毛衫市场的企业规范化，精品化。而作为羊毛衫老品牌的“恒源祥”，在05年进军东北市场。可见品牌的作用在羊毛衫行业里面所产生的作用已经不可小视了。《羊毛衫霸主恒源祥出击东北市场》中提出了品牌提升方案-瓦解策略的具体运用，可见努力建立一个羊毛衫品牌是现在羊毛衫行业的发展模式。何北宁在《羊毛衫横机工艺CAD软件系统的研发》中；柯薇，邓中民，吴倩在《羊毛衫织物袖口及下摆的组织结构探讨》中都从技术设计的层面对改善羊毛衫质量，唐芳琼：制成“纳米羊毛衫”。提升羊毛衫市场竞争力做了研究。不断的改进羊毛衫技术是走向成功的一条发展道路。 一些学者从羊毛衫市场的现状入手，对节羊毛衫市场存在的问题进行了分析研究。《三大因素推动羊毛衫时尚化发展》中国服饰报2010 年9 月10 日指出：羊毛衫轻薄型发展已成为行业内公认的事实，这次针博会上也有所体现。一些专业人士归结原因为：气温普遍变暖、人们生活水平不断提高、生活方式的个性化，以及服装品牌的发展等；但不可否认，羊毛衫时尚化已成为了行业发展不可逆转的趋势。