企业如何在“变数”与竞争中开拓俄罗斯市场.pdfVIP

3、美国对华彩 电反倾销税率和差别待遇对我国出口的影响。很显然，美 国如果对我国彩电征收反倾销税 的税率越大，对我国彩 电出口的影响越大。 如果美国商务部和国际贸易委员会采纳 申诉方的申诉书建议，对来 自中国的 彩电征收高达84 的反倾销税，我国彩电出口将可能变为征税后的贸易额剧 减，而且彩电对美国出口长期不能恢复。但是与欧盟实行同等待遇反倾销税 率的国家相比，美国将对我国彩电企业实行差别待遇的反倾销税率，某种程度 上可以减少一些影响。此外，美国在进行反倾销调查 时将选择第三国作为替 代国，同时不承认我国的市场经济地位，这对我国产 品的出口会有很大 的影 响。 虽然美国对华彩电反倾销 的帷幕刚刚开启，但无论结果如何，中国彩电业 都将经受反倾销风雨的洗礼，长达 15年还没有结论的欧盟对华彩电反倾销案 件表明，我国彩电业开拓国际市场的道路并不平坦。我国彩 电企业仅仅具备 创造竞争优势和利用竞争优势的能力是不够的，更重要的是保持和利用国际 竞争优势，通过 自身素质的提高，真正与国际彩 电大企业在美国市场上进行竞 争，这样才能顺利实现在美国市场乃至国际市场上的突围。 企业如何在 “变数’’与竞争 中 开拓俄罗斯市场 驻俄联邦使馆经商参处 内容提要：一些在俄经营成功的企业所提供的经验表明，面对新的形势 ， 我国企业只有坚持与时俱进 ，不断调整经营战略，努力适应俄市场的变化，摈 弃原始落后的经营方式，跟上现代商业的前进步伐，才有可能在俄罗斯市场站 稳脚跟 ，取得不断发展。 普京政府执政三年以来俄罗斯经济保持 了连续三年的增长，是继中国之 后在世界经济普遍出现停滞、衰退情况下的又一亮点。中俄贸易经过几年徘 徊，2002年达到 119．3亿美元 ，再次创下新高。俄经济的复苏、双边贸易的增 长，预示中俄贸易将 出现强劲的增长势头。在这种情况下今年俄罗斯采取 了 一 些新的政策措施，颁布 了一些新的法律 、法规，为中俄两国间贸易增添 了新 的“变数。中石油被迫退 出“竞拍”；俄罗斯颁布 《外国人地位法》、实行 “移 民 一 32 一 ’ 卡”制度，规范外国人在俄罗斯的存在及活动；卡西亚诺夫总理宣布中俄贸易 “到爷”时代结束；俄 民航局开始 限制包机运输，并拟以定期货运航班加 以取 代；俄宣布对进 口禽 肉、畜肉实行配额管理等等。上述情况的出现的确对两国 贸易特别是对我出口带来影响，因此需要我们认真对待。同时西方国家也借 俄罗斯经济复苏之机加大开拓俄市场的力度。德、法等发达国家正在 以雄厚 的资金，现代化的营销方式抢 占俄零售业市场；巴西为缓解金融危机，加大 出 口力度，以低价倾销冻禽肉、畜肉。如何面对这些新的情况，如何在 “交数”和 竞争中求得发展、扩大出口，这是摆在我国企业面前的一个新课题。 一 、 企业应 以务实的精神开拓俄罗斯的市场 随着俄罗斯经济的复苏，市场 日趋繁荣，零售业迅速发展。在俄罗斯商品 短缺时代 已成过去。近年来，西方国家打破过去沉闷的局面，抛 出大手笔、大 动作，土耳其的 “拉姆斯托尔”，瑞典的 “宜家”，法国的 “欧尚”，德国的 “麦德龙” 等著名商家在莫斯科建成一系列购物中心，兼顾不同收入阶层，光顾者络绎不 绝，这 已成为莫斯科的一个 热‘点’。目前，有的商家正在 向俄其他地 区扩展。 面对西方国家抢滩俄 罗斯市场的局面，我处为落实 走‘出去’战略，今年三月王 俊文公使衔参赞率在莫十一家中资企业赴俄罗斯沃罗涅什市进行实地考察、 寻找合作机会。代表团以务实精神同当地企业家进行了深入接触、对 口谈判、 考察企业、了解市场。随行企业认为这种方式使企业节省了大量人力、物力和 时间，是进入俄市场的捷径。由于准备充分，方式得当，随团企业取得很大实 效。TCL代表处返莫后，立即组织第二次赴沃罗涅什的访 问，同俄企业就 当 地政策、投资环境等问题进行 了具体商谈。 今年三月份，陕西省在莫斯科举办了一次成功的苹果推介会。一个省级 代表团就一个商品进行推介还不多见。代表 团本着抓好一个项 目，做好一个 商品的务实精神，在赴莫前做 了充分的准备工作。在莫期间同俄罗斯果品协 会建立销售平 台，通过挪威果商的推介进入莫斯科最大的连锁超市之一 “欧 尚”销售苹果，签订 3000吨果汁