光棍节网商促销狂欢发展浅析.pdfVIP

U D o C V^ _．V _ l伤 了 、，．Ill__ ， 光棍节网商促销狂欢发展浅析 文 ／汪 嚷 摘 要：在网商的大力营销之下，光 商促销节 日的试点。 早在十月中旬就开始 了双 11促销 的宣 棍节 由原本单身青年的节 日逐步变成了网 或许是在09年的这次局部活动中看 传 ，但与前几年 的集 中促销相 比，天猫 商的促销盛宴，本文将记录光棍节促销由 到了商机 ，2010年 ，淘宝商城提前三个 各大店铺在光棍节前就 已经开始 了一系 淘宝商城一枝独秀到网商集体狂欢的演变 月砸下2亿元做光棍节营销推广，促销范 列 的促销活动 。今年京东和苏宁也推 出 过程 ，以及从09年开始到12年光棍节促销 围也迅速扩大 ，几乎涵 盖了所有商品种 了光棍节促销活动 ，但是显然 ，之前两 的变化。并在此基础上分析其产生并发展 类。淘宝当年的光棍节业绩实现 了几何 家的价格战已经足够吸引眼球 ，此次促 的原因，以及存在的问题。 倍数的增长，促销当天的营业额有9．36亿 销与之前的价格战时相 比显得有些轻描 关键词 ：电子商务 光棍节 网商 元。在这次大促销的影响下，光棍节促销 淡写。当当网虽然也推 出了促销活动 ， 促销 逐步被大众所接受，双11开始演变成为 打的却是店庆 13周年 的旗号，似乎要特 电商专属节 日。 意 的去避开光棍节这个噱头。除天猫之 引言 1．2l1一l2年：网商的狂欢节 外 ，多数网商选择了通过返券 的方式进 11年 11月11日以其六个一而具有了 行促销。对比去年可以发现 ，与之前几 光棍节是近几年才发展起来 的节 世纪光棍节的意味。或许是1O年的光棍节 次追求当日交易量不同，今年 的光棍节 日，在对单身青年关注度不断提升的今 已经将双11促销的概念成功创立，虽然与 促销各个网商都拉长了促销时间，力求 天，11月11日由于其象征意味而成为一 之前两次的疯狂宣传相 比，11年淘宝对于 拉动整个月份的销售额 。与网商的相对 个富有调侃意味的日子。然而 ，在以淘 光棍节促销的宣传不及往年，但据淘宝商 平静不 同，消费者对于光棍节 的兴趣却 宝商城为首的网络 电商营销下，光棍节 城官方数据显示，去年光棍节当天淘宝商 一 路高涨，今年11月11日当 日淘宝商城 如今 已经俨然成为促销 的代名词 ，上网 城交易额突破33．6亿，是10年的近4倍…。 天猫全天交易额达到破纪录的191亿元 ， 购 买促销商 品也成 了人们庆祝光棍节的 如果说前两次光棍节是淘宝商城 的 是去年同 日交易额近六倍 。 主要方式。 独角戏 ，那么本次光棍节则开始变成 电 在这一次的促销狂欢 中，第三方网 商之间共有的一场狂欢节。早在当年10 站也显得积极很多，百度推出了双 11购 1 双1l促销的演变 月，腾讯旗下的拍拍就 已经开始了针对光 物排行 ，haol23网站也推出了双十一的 棍节的促销 ，京东商城、当当网、凡客诚 专题，为消费者提供 比价服务。 1．109一lO年：淘宝商城的独角戏 品、国美等B2C网商也推出了自己的光棍 最早 的利用光棍节进行促销的是淘 节促销活动。几乎整个 电商行业都 已投入 2 双1l发展的原因 宝商城，追溯光棍节网商促销的历史可以 到促销推广的大潮之中。 当年 ，拍拍促 到四年前。在O9年，淘宝商城中27家品 销期间5天的销售额共计突破7．18亿元 ， 2．1电子商务的发展 牌店集体进行促销，这次促销成果显著， 同比增幅超过300％：国美网上商城全品 近几年来 ，我 国 电子商务发展迅 以服装品牌杰克 ·琼斯淘宝商城