鞋企拓展内销市场的几点战略性思考（下）.pdfVIP

M臀 lilARKETINGCHANNEL． 企业怎样建立快速终端业绩的成长机制? 如何应对 “零售时代”和 “网络时代的来临? 鞋企拓展 内销市场的 几点战略性思考(下) 圜 广东 ／戴春华 (续2012年第23期) 们该如何占领(7 业零售论坛上发表过类似的 l商战中的定位之本与 我认为，品牌要进入百货 观点，就是名牌不等于高端品 l终端快速成长机制 公司，首先要分析清楚百货公 牌。比如温州有很多鞋品牌确 如何进入百货商场～直 司在中国零售业所处的地位。 是中国皮鞋名牌 ，家喻户晓， 是困绕皮革企业的一个大问 百货公司是 目前中国大陆中 但为什么这些品牌在进入一、 题。鞋包企业争不过洋品牌 ， 高端品牌必须 占领的市场 ，这 二线百货公司的时候遇到了 皮衣、毛皮企业争不过普通服 也是为什么众多国际性品牌 瓶颈o87并不是因为它没名 装品牌 (季节性限制太强)，诸 纷纷要争夺这一市场的原因。 气 ，而是这一类大众型定位的 多企业在转战N个商场 ，付出 百货公司主要覆盖的是中高 皮鞋品牌 ，不符合百货公司的 巨大的投入 以后，被迫放弃。 端群体 ，可以说是中国最有消 中高端定位 ，所以百货公司在 洋品牌进入的速度越来越快， 费力的市场分层。作为鞋包企 选择品牌时，首先是看该品牌 他们对 中国市场的重视度也 业来说，在竞争中高端市场 的定位与 自己的市场定位和 越来越高，未来的竞争将更加 时，首先需要清晰自身的定 消费者的市场定位是否符合 ， 激烈。这块终端的零售领域我 位。我曾在温州举办的中国鞋 而不是以你有没有名气、做没 一 19 h^蟹 IIIARKETINGCHANNEL 做厂告来作为择选的条件。不 少品牌定位高端、品质优 良， 甚至没有任何广告，一样可以 进入百货公司。 再者 ，百货公司中鞋包要 分开看。鞋的市场前景非常 好 ，份额在不断扩大 ，利润也 相当不错 ，经过这几年的发 展 ，百货公司在鞋的面积和品 牌引进方面是持欢迎态度的。 也就是说在鞋方面，尽管竞争 加大 ，但整个鞋的市场份额在 增加 ，鞋的经营面积在扩大 ， 鞋的品牌在增多。而皮包 目前 常旺盛的2007年，百丽当时 的时代一去不返 ，事实上长期 这两年在百货公司发展不是 在华南类似于广州这样的～ 与百货公司有 良好商户关系 很好 ，呈一种萎缩状态 ，面积 线城市 ，依然维持着 200～250 的特殊代理商是没有机制的， 在缩小 ，品牌在减少。这就意 元的零售价。这个价位在当时 他们的经营历史、文化背景、 味着企业将有更多的机会进 市场来说 ，是非常具有竞争力 企业素质决定了绝大多数是 入鞋的市场 ，而企业进入中高 的，因此它的专柜销售量非常 靠市场机遇赚钱 ，而不是靠快 端百货皮具的难度将越来越 大。综前所述 ，皮具并不是没 速终端成长机制。也就是说无 大。那为什么皮包 、皮具在百 有市场 ，而是缺乏符合当前培 法迅速把一个无名的国内品 货公司是缩，