“校园直销平台”的盈利模式设计.pdfVIP

圆圈 ProfitMode 建设了大量的校园物理媒体，培养 充分利用 A公司原有校园领域的媒 运费。 了丰富的校园资源，并拥有了一大 体和活动的资源优势，对于N网 1．平台定位 (用户 产品 服务) 批大中型商业客户，成为校 园营销 站原先所积累的资源不需要完全摒 “校 园直销平 台”近期总体 目 领域的龙头企业。由于校 园媒体资 弃 ，其域名、技术人员、部分合作 标市场为某市区内l0所主要大学 源的有限性，再继续扩张的成本产 伙伴等均可以继续保 留，从而强化 校园，以在校大!学生为主要用户群。 出比并不经济。另外，大量客户想 A公司在校园领域的专业化集中优 N网站 目标群体首先应该聚焦在有 尽各种方法，进入校园市场 ，捐款、 势 ，释放整体效能。而且可 以通过 一 定消费能力的在校生 ，他们大多 赞助、赠送等，他们做校园推广的 投资、协同、合作等战略手段，深 来 自城市或乡镇 ；其次应侧重两头 核心 目的在于产品销售。因此，如 化与产业价值链上下游企业 的关 的消费群体 ，即刚入学和面l临毕业 果能够组建一个面 向校园的销售平 系 ，同时树立在价值链的核心位置， 的群体。另外，在细分市场的规模 台和渠道，在大学校园这个特殊市 保持竞争优势。 和增长率方面，由于大学生的需求 场 ，将能充分利用 A公司目前资源， 目标可控原则。N 网站之前盈 多种多样，因此 “综合超市”更能 获得更大的市场。 利模式的很多问题 的根源也在于企 满足 A公司的市场需求 ，只有充分 1．盈利模式再设计的原则 业能力有限，无法掌控更多环节。 利用 目前资源，平衡产品风险，垄 客户价值最大化原则。N网站 因此， “简单、可控”是N 网站 内 断本地校园网络销售渠道，才有可 之前的盈利模式中客户双方的需求 部管理体系的核心要求，新的盈利 能将竞争对手排斥在外。当然 ，“综 并不强烈，而且N 网站也没有能力 模式要能够符合企业现有 的实力， 合超市”并不是听有商品面面俱到， 使客户满意，所以很难成功。当然， 投资不宜过多，在已有能力范围内 而应该是几大类购买量大、利润高 要使客户真正满意很难 ，根本原因 能够正常运转，并能够高效率、低 的商品。 在于客户的需求是多种多样的，因 风险地组织企业内外部资源，达成 在所售商品选择方面，大学生 此，越是具体定位于特定需求 的盈 一 定的盈利 目标。 普遍关注的消费焦点在于IT数码 利模式越容易实现。大学生的消费 产品、通信服务、快速消费品、时 虽然多种多样，但需要深入挖掘出 校园庭销平锫”摸式 尚、培训、体育健身类产品 (其中 有价值 的细分市场，才能充分利用 结合以上分析，N网站比较适 快速消费品利润过低，不予考虑)， 群体性和跟从性消费特点，实现客 合选择网络商城的模式，即 “校 园 包括笔记本 电脑、手机、电子词典、 户价值最大化。 直销平台”—— 以本地在校大学生 手机号、服装、背包、化妆品、培训、 持 续盈利原则。综合 N 网站 为主要用户群的B2C网络商城，通 运动服、电影票、游乐场门票等是 之前 以打折卡和广告为主的盈利模 过直接 向在校大学生销售相关商品 重点领域。同时在选择过程 中还要 式，其弊端主要在于受到各种 限制 而获得收入。 “校 园直销平 台”是 基于大学生的消费特征，要集中于 难 以盈利，无论是短期还是长期。 一 个在线B2C平台，可为在校大学 容易重复消费、时尚新颖、品牌好、 因此，重新设计 N网站盈利模式首 生提供多个领域的系列商品，让用 性价比高的产品。 先要把能否持续盈利作为标准。其 户以更低的时间和资金成本购买到 2．平台的价值链与产业链 潜在 的要求，一是能够尽快收回成 质优价廉的商品。与