浅谈TCTCE销售管理环.pdfVIP

170 C嘴中安网删w印L蚍∞ Y A式 及工作说明书，到动态的过程 管控及业绩评估．哪一点 都不是凭借建 个制度以循规蹈矩、立个标 准以如影随形 深 圳 市 雅 安 科 技 有 限 公 司 那么简单，更 不是靠三、二张笔墨、五、六千文字所能 说得清 、道得明的。 本文也只能以销售管理者 在销售团队管理过程中的 一 V^ ^ 触摸 门禁一体机 工作程序为话 题，借微言著，以期类推出销售管理中普 “o ) ) 遍看似寻常 问题产生的必然性。 这里提出来的 “TCTCE销售管理环”是在 “戴 1 2 智能触摸按键1 ’，” 明环(PDCA) ”的基础上，针对现实状况和管理需 4 5 6 UV外壳工艺 ． ‘ 7 8 9 卡、卡或密码、卡+密码 ’≯ 求做了适应化 的调整 。TCTCE五个英文字母分别为T m0 00用户容量 ． b o# ( Ta r get ，设定目标) 一C( Cu l t i va t e ，培训管理) 一T 可定制 互锁、多卡开门功能 ( Tr a ck，过程跟踪) 一C( Cor r e ct ，改正纠偏) 一E ( Eval uat i ng ，评估总结) 。基本模型图1所示 。 设定 目标( Tar get ) ] 禁考勤一体机 某项企业对员工的综合调 查结果显示，造成工作懈 怠、缺乏激情现象的各种原因排名中， “没有清晰的目 标”高踞榜首 。 80 00用户容量 卡、卡或密码 、卡十密码 如同登山 比赛一样，销售团队的目标模糊或不清 64时 区16 应用群组开 门权 限 晰，团队成员 就失去了方向感和高度感，与之相辅相成 门禁考 勤管理软件．功能强大 兼．容- WI N7 的归属感和成 就感也就荡然无存，自然难 以调动随之相 应的信 心和动力( 其中要 说明的是，模糊和不清晰是两 个不同概念，模糊并不代表没 目标，而是 目标的表述方 式不当- 但不清晰则看似言之凿 凿，实则无 物，漫无 目 虱 标，走哪算哪) 。 在 “TCTCE销售管理环 ”中． “设定目标”是前 。≥芎 提。没有这 一步骤 ，后续 的四个步骤就失去 了参照依 匿 ‘ 据。 每年 的目标 设定可 以参考往年的成果、未来中长 期发展计划， 当年的市场环境变化以及内部的现实状况 等，制定出年度各项任务 目标及由此而来的方针、计 可视 门禁一体机 划、预算及规程 。 目标 设定要注 意三点 ：一是要尽可能量化，避 免 同时具备门禁 、考勤 、可视对讲的功 能 随意性或不可 操作性；二是不可设定过高 ，也不可设定 门禁门 口机内置高清彩色摄