把握发展脉搏 提升经营效益——工行荆州分行上半年经营利润大幅增长.pdfVIP

戛置|目豳 五 誓 FIKIAN0l矗LTEAMCoHSTR鼍JCT●oM 把握发展脉搏 提升经营效益 工行荆州分行上半年经营利润大幅增长 王 森 今年来 ，工行湖 北荆州分 行 紧紧 围绕 “实施 跨越 二 、整体 联动 。以产 品覆盖创 效 益 。～ 是 以优 势 发展 ，推动二次起飞 ”的战略 目标 ，着力调整经营结 产 品为抓手 ，提 高各类 产品覆盖 率。全行 大 力推 行产 构 ，加快推进经营转型 ，在去年经营利润大幅增长 的 品对 中高端客 户覆 盖率 的费用配置 管理机 制 ，促进 基础上 ，上半年经营利润大幅增长 。截止 6月末 ，全 支行 、网点落实 “定位 中端 、竞争高端 、培 育潜 力 ”的 行共实现拨备后利润 13904万元 ，同比增长 3256万 客 户 战 略 ，统 一 客 户 视 图 ，构 建 “1／3”、“I+10”、 元 ，增幅 30．55％。实现 拨 备前利 润 16408万元 ，同 比 “3+7+1”为 主体 的直接 营销 、联动 营销 、链 式 营销 体 增 长 3839万元 ，增 幅 30．54％，实现 经济 增 加值 9394 系 ；大 力推进 “个贷 +必 附产 品 (即灵通 卡 、电子 银 万元 ，同比增长 2648万元 ，增幅 39．25％。 行 )+其 他个 金 产 品 (包 括 手机 银 行 、信 用卡 、存 款 、 一 、 目标 推 动 ，以督 导牵 引创效益 。开年 以来 ， 基金 、理 财产 品等 )”多产 品营销 ，实现 以贷 引存 ，以 荆州分 行 按照 “大视 野 定位 、高 目标 定 向、快 发展 定 贷稳户 ，以贷增收 ；实行个金产 品之 间的协 同营销策 格 ”的工作 要 求 ，坚 持走 竞 争 发 展 、可 持 续 发 展 、高 略 ，以个 人理 财产 品、电子 银行产 品和银 行卡 系列产 速度高质量 的发展之路 ，促进 了经营效益 的快速增 品为重点，大力推行菜单式营销和套餐式营销 ，强化 长 。一 是 突 出核 心发展 目标 。对 年度 发 展 目标进 行 捆绑营销和循环营销 ，提高业务产 品的覆盖率和渗 仔 细 测算 ，把 经 济增 加值 及 中间业 务 收入 两 项核 心 透率 。二季度 ，全 行个人 中间业务 收入高达 4286万 目标作 为 经 营管理 目标 考 核重 点 ，对各 行 处按 照核 元 ，同比多收 1241万元 ，增 幅 40．75％。二是 以信贷 营 心 目标 的完成进 度 确定考核 系数 ，结合 省 分 行 “2± 销 为依托 ，提 升信贷产 品收益率。根 据客户风 险水平 8”的考 核模 式 ，对 管理 人 员进 行全 方位 的考 核 ，弓l 和 偿债 能力 、外部 竞争和 未来 潜 力 ，灵 活制 定 “利率 导基层管理人员 围绕核心发展 目标抓经营 ，创效 +费率 ”的定价 机 制 ，合 理把握 “基 准 利 率 +费率 加 益 。二是 突 出 同业竞 争 能力 。将各 行处 中间业 务 收 点 ”的议价 机 制 ，依 托石 化 、医 院、轻纺 、物 流 、汽车配 入 、两项存款 、个人贷款 、小企业贷款及 贸易融资等 件等七大板块 ，加紧 国内贸易融资和小企业贷款客 主要 业务 人均 指标 同业 占比情 况纳入 考核体 系 ，根 户 的 “扩 户增 容 ”，全 面 拓展 综 合 收益 相 对较 高 的 中 据 同业 占比 “增 点进位 ”情况确定各行处管理人员 小企业贷款和 贸易融资业务 ，做大做强个人住房抵 绩效考核分配等次 ，促进 管理人员紧盯 同业发展水 押贷款 、个人商用车贷款等业务 ，上半年 ，累计营销 平 ，不断强化 同业竞争 ，努力提升主要业务 的市场 小企业贷 款及 贸易融 资 1O．2亿 元 ，比年初 净增 8 亿 份额。三是突 出