对我国年度铁矿石谈判中如何取得优势的思考.pdfVIP

科技信息 。高校讲坛0 SCIENCETECHNOLOGYINFORMATION 2009年 第27期 对我国年度铁矿石谈判中如何取得优势的思考 孙来慧 (中国人民大学 中国 北京 100000) 摘【 要】近期铁矿石谈判成为我国电视 ，报纸和网络等的热门话题。e,,-g-日本和欧洲的钢厂与力拓和淡水河谷就 09年的长协已经达成一 致。而我国仍没有谈出个结果。我国长协谈判迟迟没有一个结果的核心症结是与三大矿山就矿石的进 口价格降幅不能达成一致。本文试图从我 们国内自身找原因．然后分析出如何才能掌握谈判的主动权和定价权 。 关【键词】矿石；谈判；长协；优势 1．概述 3．331本在世界上的投资已经不再满足控制矿产资源这么简单 。 钢铁工业做为第一产业 ．是一个 国家 的基础产业和经济的重要支 而是 目标要控制某个国家或地区的某个产业链 ，逐步向下游延伸。例 柱。经过三十年的改革开放和近几年的经济快速发展 。我国已经成为 如 31本在 巴西直接投资 占巴西全部外 国投资的9．7％，仅次于美 国和 世界上最大的钢材生产国和钢材消费 国，也是世界上最大铁矿石进 口 德 国。时至 1997年 ，三井物产拥有 巴西资源公司CMM公司4O％的股 国。在过去的一年 2008年，我 国的生铁产量就达4．7067亿吨，粗钢和 权 ．而CMM公司拥有 MBR公司84．8％的股份 。巴西共有 22处铁矿矿 钢材分别为5．0049亿吨和 5．8177亿吨，是本世纪出的三倍左右。这主 藏 。仅 CMM公司和淡水河谷公司就拥有其 中 18家的开采权 ，也就是 要还是源于国内经济的快速发展 ，大量基础设施的开工建设和造船 说 。三井通过参股 巴西两个最大 的铁矿企业——CMM公司和淡水河 业 ．汽车业及 白色家电业大量生产而产生的需求拉动有关。 谷公司．接近垄断了巴西的铁矿石资源 。 反过来，我国虽然是个铁矿石储备大国，但普遍是低 品位贫矿 ，开 这是国家战略层面上的思考 。事实上，我 国近几年也在积极推进 采 的成本较高 。使得我国越来越依赖于进 口铁矿石 ．也形成与三大矿 和鼓励有实力的企业出去并购资源类公司，只能说起步晚些 ，又 由于 山(淡水河谷 ，力拓和必和必拓)进 口矿石年度协议的模式。2008年进 走出去的经验不足，付出些代价而 已。这是在谈判 中通过控制住海外 口铁矿石总量为 4．4356亿 吨，是2000年进 口矿石的 5倍至多，金额 资源而取得优势和获得利益 的一方面 ，这是一个长期 的过程 。 高达 605．3163亿美元，这个金额 已相当于澳大利亚 2007年货物出口 4．为了在铁矿石谈判 中取得优势 。我们 自己需要做 的几点 总额(1413亿美元)的43％。但遗憾 的是 ，随着我国进 口矿石 的需求量 工作 逐年增加 ，矿石的进 口价格逐年上涨 。真是应验了那句 “中国买什么什 我国在不能短时间内通过 “走 出去 “战略得到象31本那样优势 的 么涨 ．中国卖什么什么跌 ”。根据中钢协的统计数据 。从 2003年至 情况下，需要放眼国内，我们 自己有很多问题需要解决。打铁还要 自身 2008年 ．国际铁矿石公开价格 已连续 6年上涨 ．其 中澳矿和巴西矿累 硬 ，内部 团结 ，一致对外 ，事情就会迎刃而解 。需要改善 的方面有如下 计涨幅分别达到410％和 376％。 6点 ： 2．铁矿石长协谈判机制 的简介 4．1在矿石谈判中，政府应把所有钢厂利益一起考虑进来 ，没有 国 全球铁矿石定价机制正式形成于 1981年。所谓全球铁矿石定价 企和民企之分 机制 ，是从每年第 四季度开始 ，然后 由世界主要铁矿石供应商与主要 我 国钢铁业发展到今天 ，现有 1200多家钢铁企业 ，上规模的就有 需求方进行谈判 ，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)，只要其 中 83家 ，其它绝大部分企业是 中小钢厂 ，他们 的产能 占我国产能中的很 任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束 。其他各 大 比例。但事实上，这些中小