不用杨鞭自奋蹄 开拓进取立新功——记农行上海市分行百名杰出员工、卢湾支行国际业务部经理王洲.pdfVIP

专稿特稿④ 不用扬鞭自奋蹄开拓进取立新功 记农行上海市分行百名杰出员工、 卢湾支行国际业务部经理王洲 开拓业务 善于营销绩效高 某化工公司是上海市进出 口500强 企业，是银行同业市场竞相争夺的优质 国际贸易客户。有一天，该客户来该行 某网点柜台咨询能否申请国际贸易融资 额度，当天王洲获悉后，第一时间上门 对公司的股东背景、组织架构、经营模 式及财务状况等作了初步了解，并针对 企业提出的业务需求，认真、细致、迅 速地完成了相关调查和业务流程，通过 团队加班加点工作，短短20天时间的不 懈努力最终给予该客户授信及国际贸易 融资额度1000万美元。乇洲团队 “想客 户所想、急客户所急”的精神和务实、 高效的作风赢得了客户的赞赏，成为卢 于上海世博之年诞生的农行卢湾支行，近两年来 湾支行成立后新拓展的优质客户，给该行带来了稳定 转型发展取得了历史性的跨越。该行在2012年分行工 良好的中间业务收入和存款。近两年来，该同志还成 作会议上一举获得了分行颁发的五大奖项中的四大奖 功拓展了央企集团公司、上海市进出口500强企业之 项 ，如此显赫的成绩正是是该行全体干部 员工发扬 类优质大客户6家。 “五字”精神辛勤耕耘、努力拼搏的结果。国际业务 2011年 ，该同志带领的支行国际业务部团队，出 部经理王洲就是其中之一的优秀代表，他作为卢湾支 色完成了分行给予支行的外汇条线指标。外汇对公存 行开业之初加盟该行营销部门的中层骨干，不用扬鞭 款增量3086万美元 ，完成率达440．86％，市场份额达 自奋蹄 ，开拓进取立新功，为支行转型发展作出了突 5．76％，比年初提升3．79个百分点，系统内完成率及 出贡献，先后被评为2011年度分行旺季综合营销对公 增额均排名第 ，外汇条线综合排名位列第五。中间 先进个人、分行优秀共产党员、分行百名杰出员工和 业务收入公司类完成率达164．91％，外汇类完成率达 分行先进工作者。 415．89％；人民币新开户完成率达l10．34％，外汇新 开户完成率达104％。 (专稿 特 稿 勇于创新 力拓新路抢市场 作中，倡导团队成员须共同遵守的 “六字守则”，以