坚持“不卖产品”的营销理念——专访广东瑞图万方科技股份有限公司副总裁张珂.pdfVIP

中的一员‘ 作为中山大学 的院秀毕、l【， 生，张珂毕业后获得 _『到家电行_~tkE 头美的公司工作的机会．从事数年的 会计__=【作，培养了张珂 良好的成本意 识与精准的预算鹾由．．这也为后来从 事营销芏律打下了良好的基础，在张 珂担任美的公司北方区营销负责人期 间．每年年底任务完成情况与年初跟 公司达成的协议基本都能相差无几。 -——● ：’ 、 lndustryOvendewl 行业舰察l茅i 2009年 12月，第六届 中国营销年会 公 广东瑞 图 万方科 技股份 有限公 司 副总 且还有关键的因素就是要专注。馘任何 布的 2009中 国营销标杆 企业”名单 裁张珂 先生 ．一 起来解 读瑞 图的发 展 件事情 ．无论是做营销汪是做企业 ．你娶 中．瑞翌万方是导航产业唯一 一个可以 轨遗与战略 。 弄清楚你的焦点在哪里 ．就跟摄影一样 ． 与联 台利华 、格力 电器 、比亚迪 、诺基 你的对焦一定耍准．才能有照出一张好照 亚等知名品牌齐名并八的企业 这是 中 音 改 》 ：我们 知道 中国的导航 片的可能 国营销业界对瑞 囤万方 的认可 ．也是 对 产业 也 几乎 是在您进 八瑞 图的 当 张珂5年来 在瑞 国万方工作 的认可 与鼓 年一一2OO5年开始慢慢蓬勃发展起 因为你如果傲硬件 ．夸后可能要面对很 舞。张珂把在营销方面取得的成就 ．归 来 的，进过这5年 的发展 ，导航 到 多竞争对手 ．但数地 图软件 ．可能你面 结于兴趣与爱好 。进入璃图万 方也 园如 目前可 以说是进 八 了一个全面的普 对的竞争对手就只有几个 ．因为地 田是 此 张珂与瑞 田万方董事长 的结缘 ．是 厦阶段，那悠是怎样看待瑞 图在这 国家专营 的．而有 能力做 出导航软件 的 在一发 晚上 12点 对导航仪 的试 用 。说起 5年 的发展 的?怨对 它有 怎样 的评 公司也没有多少。所 以这个抉择就很明 来有点戏剧化．本来与董事长 弟弟在 当 价 呢 ? 显 了．你为什么要去做一个今后可能是 晚要交流摄影方面的经验 ．话题不知不 红海 的市场 ，而不击选择做一个蓝海 的 觉转穆到新兴产 品导航仪上 。于是不管 张珂 ：首先确 实有这样一个基本的认 市场 呢 ’ 三七二十一便开车到外面试用起来 ．就 识 ．这几年 中国的导航产业完全可 以用 这一试 ．便令张珂产生 了浓厚 的兴趣与 蓬 勃高 速发展 来形窖 。05年我 来瑞 固 舍弃制造 开放设计．提供最核心的产 喜爱．董事长亲群也因此发现 7一个 当 的时候 ．当时 国内的地 圈公司连瓷质牌 品。随着这个行业 的发展 ．设计公司慢 时瑞 圈万方迫切 需要 的营销人才 。 照都 还没发过 的 ．所 以当时我关注 的是 慢也起 来的时候．藏们最后连设计都砍 能不能有牌jfl{。后来有 了牌照之后 ．我 掉．到最 后我们只牢牢抓住最核心的地 摄影和钓鱼 ．是张珂工作之余 的两大爱 发现 国内大部分人是不知道导航为何物 图软件．我相信越专注越窖易成功。 好．但它们却时时与张珂的工作 紧密联 的。但璃圈有个优势 ．就是它是这个 行 系。遍两十羞好培井了张珂的耐心与果 业 内产 业链最 完整的一 寰公 司。在05 《音 改 》 ：经过这 几年 的发展 ， 断。为了拍摄一张好的照片 ．你或许要 年 的时候，敖们就已经有 了自己的地 图 现在 国 内市场 的导航产 品可谓 百 等上数 小时 ．为 了钓 到 大鱼 ．你或许 公 司 自己的鞍件 公司 ．还有 自己的方 花 齐 放 ，对 于 瑞 圈这 样 的地 图软 要静候半 ．这