机车车辆整车出口方式的实践与探索.pdfVIP

第 4O卷 第 4期 铁 道 技 术 监 督 研究与交流 H l】YANl1((}MML I(．A1’J()NS Vo1．40 No．4 I{All_WAY OUALI…1Y ((}N—II／OL 机车车辆整车出口方式的实践与探索 张世平 (北车进 出口公司，北京 100078) 摘 要：在对外贸易合同方式中，从效益最大化和适应国外需求方面讲 ，目的地交货价合同有其独特的 优势，特别是供方在进口国设立当地公司的条件下，效果更为明显。目的地交货价合同不但能在当地的实际 工作中获得收益、扩大影响，还能直接和用户接触，深入了解用户的需求和存在的问题，从而直接开发新的 贸易机会，还可避免中间代理商对供方直接接触用户的限制，以及因为代理不够专业造成供方和用户之间在 技术和商务方面产生误解。通过分析总结从项目投标到中标签约和履行合同中所遇到的问题，指出需要规避 的风险，为进一步拓展我国机车车辆整车国际市场提供借鉴。 关键词：机车车辆 ；国际贸易；出口贸易；投标；合同 中图分类号：U2：F752．62 文献标识码：B 文章编号：1006—9178(2012)04—0047—04 师把好法律关。 0 引言 1．2 专利查询和实验室选择 从上世纪 9O年代起，我国机车车辆行业开展 由于技术标书中常有当地实验和使用当地专利 了以经济贸易为 目的的铁路产品整车出口业务，为 的要求，因此，需要提前联系专利所有权人或公 机车车辆行业的发展开拓了新路。对外贸易中，一 司，做好询价和成本预算工作。最好能与专利所有 般采用工厂交货价 (EXW)合同、船上交货价 方签订协议，明确一旦我方中标，对方将按协议尽 (FOB)合同和成本 、保险费加运费 (CIF)合同。 快提供相关文件资料 ，以保证后续工作的顺利开 从效益最大化和适应国外需求方面来说 ，目的地 展。同时，需要选择有资质的噪声、动态等实验公 交货价 (DAP)合同，越来越受到供货方的重视和 司，并做好联系和询价等前期工作，明确实验公司 发达国家用户的欢迎，但该种合同需要一些特殊的 的 作范围和成本。 条件才能使得贸易风险最小、效益最大。 1．3 当地工作量和费用成本预计 由于不同国家的贸易条件有差异，以下以在澳 1．3．1 当地港杂费预计 大利亚具有法人地位的中资企业为条件，对在招投 从实际操作看，澳大利亚港 口的港杂费由船运 标项 目实施过程中遇到的问题及解决方法进行较全 公司或其在当地的代理公司代收代缴，不同的港 面的分析、总结和探索，为后续机车车辆整车出口 口，收费标准差异较大。以2010年港 口收费标准 提供借鉴。 为例，如果在新南威尔士州的纽卡斯尔港卸货，每 个尺码吨的收费标准大约为 7澳元，而到了布里斯 1 项 目投标 班港，就可能是 l0澳元。因此，要根据货物的到 获得招标信息后，投标方应根据标书的要求认 港计算港杂费。 真组织好投标工作。由于是以当地公司的身份参与 1．3．2 当地安装调试方案确定 投标，需要完成与国内进出口公司不同的工作