刘仁堂-浅论农业技术服务与农资营销.pptVIP

寿光市农业技术服务站益禾源植保医院 寿光市农业技术服务站益禾源植保医院 和煦的春风吹遍神州大地，值此菜博会期间，我们有幸通过191BBS相聚在中国蔬菜之乡寿光。 在此，我代表我的家人、我的朋友感谢所有支持寿光蔬菜产业发展、支持191BBS的所有好朋友致以最崇高的敬意！ 刘仁堂：生于公元1981年。 2001年毕业于山东省昌潍农业学校---蔬菜专业。2011年考取山东农业大学---植保专业（在读）。 通过国家职业资格认证---高级庄稼医生。 寿光市惠泉德农农资超市 寿光市益禾源植保医院 北方蔬菜报社“菜农之家”会员店 现在工作之余，在191BBS蔬菜医院板块、栽培管理板块；在中国寿光网之开心论坛---寿光蔬菜板块；北方蔬菜报--中国菜农网任版主。 人生格言：坚持做有良心、有理想的“小人物”！ 做农业技术推广的“传教士”！ 浅论农业技术服务与农资营销 报告人：刘仁堂18953637052 QQ/TM: 1192728503 MSN: liurentang@ E-mail: liurentang@126.com 农业技术服务（推广）：通过一定的形式，让基层消费者（农户），以浅显易懂的方式，获取解决农业生产中遇到的各种问题的方法的一种服务。 农资营销：将各种农业投入品销售给目标用户的的一种商业经营行为。 关系？ 对农资现状的印象： 乱！ 产品 农业投入品花样繁多，相关生产商、销售商为了销售绞尽脑汁，产品质量真真假假良莠不齐。大量的山寨货、假洋鬼子产品充斥整个市场，且品种与数量极度泛滥。对正规军形成极大的冲击。 月亮是外国的圆，过于迷恋外国货。 张冠李戴，表里不一。 营销手段 现阶段，在我们这边，可能全国其他地区亦是如此。各个厂家、代理商、零售商，各显其能，营销手法、促销手段花样百出，令人眼花缭乱。 直供直销 农资连锁 买赠 搭奖 捆绑销售 赊销 送货 请客 …… 为什么国外产品推广的好？ 技术宣讲：利用晚上空闲时段，独立（或与零售商一起）深入农家，采用笔记本、投影仪等现代科技手段，结合多媒体的PPT演示，为农户介绍植物营养、化肥技术、农药、种子等系统农业知识，现场解答农民的问题。 农技手册：与土肥站、农业推广站一起，印发农技手册，给农民培训、灌输先进的农业知识。 免费试用：针对新产品，用小包装的方式免费提供给农民试用，并给予技术指导。 示范田：与土肥站、农业推广站合作，共同建设示范田，以实际使用来说明产品的效果，帮助农民接受新的化肥技术。 网站支持：农业生产资料知识汇总。 现阶段，各个厂家都陆续成立了技术服务部门、农化推广部门，有了技术服务总监。 但是，目前各个企业是各自为战，甚至同一问题在不同厂家的技术服务人员嘴里能说出截然相反的答案来。 由此带来的问题是：最终消费者，对技术的真假难以辨别，以至于都不相信所谓的专家了。 造成这一现状的原因 1.各个厂家、各个代理商各自为战，为自己所产所销的产品而服务。 2.厂家、代理商、零售商都是平等的，信息传导过程损耗大。 迄今为止，行业整合呈如下态势 上游：生产企业正在逐步整合。 下游：农产品加工行业亦是如此。 唯独中游：销售企业，尚未有能够一统江湖的、哪怕是弄够三分天下有其一、甚至是割据一方的诸侯国出现，目前停留在占山为王的割据阶段。 对农资未来的印象： 迷！ 各式各样的惠农补贴一直在继续。 今年中央一号文件把农业科技摆上更加突出的位置。 但是，有多少补贴真正到了老百姓的手里？ 原有的四级农业技术推广体系早已土崩瓦解。而新的农业技术服务体系尚未成形。 国家政策在不断的调整，土地流转是大势所趋。合作社在增加，未来种地的农民会越来越少，年轻人不会种地，但是有文化，善于学习，对新产品、新技术容易接受。 农民最需要的是什么？ 增加收入 收入=产出-投入 农民现在最需要的不仅仅是性价比高的农资产品，更重要的是一些能发家致富的实用技术和切合实际的服务！ 技术营销 所谓技术营销，广义的解释是，以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。而我所说的技术营销，是指把栽培管理施肥与植保技术推广作为一项日常工作，从栽培管理施肥技术与病虫害防治技术着手，帮老百姓解决实际问题，引导老百姓消费。把老百姓培养成厂家的忠实客户，农业专业合作社，农业公司等，而不仅仅是某些个经销商和零售店的客户，最终实现以技术服务带动和促进产品销售。 ---摘自191bbs（广西新方向）的《技术营销：农化营销的趋势》2011-07-29 因此，农业技术与农资营销二者之间是 兄弟关系 技术是哥哥，营销是弟弟。 夫妻关系 只有两者完美的结合，才会产生爱的结晶---让