“无疾而速”穗华酒业的经商之道.pdfVIP

品牌 f c RANDl北特加 “无疾而速穗华酒业的经商之道 文 ／肖玉华 李宏 中国酒：150万一举拍的一款国藏汾酒产品，您当时竞拍 汾酒集团战略性白酒品牌——北特加面市，三年时间，成为汾 这款产品的感受，以及您怎么看待汾酒集团这次拍卖活动? 酒集团成长最快的品牌之一。请问你们有哪些独特运作之处? 张志杰 ：汾酒集团此次在京举行 “国藏汾酒纪念酒公益 张志杰：说到公司的独特运作之处．没有。之所 以能够 慈善拍卖会 有两个 目的．一是为纪念汾酒唯一获得马拿马万 从一个平台到一个更高的平台发展 ．完全得益于汾酒品牌强大 国博览会白酒品牌金质大奖95周年 ；二是为即将成立的汾酒集 的感召力和消费者的认知力及市场回暖的趋势；还得益于北特 团公益慈善基金会筹集资金 。作为汾酒品牌的开发、运营商 ． 加中西方酒文化与晋商文化的相互融合及与汾酒其它品牌相比 作为一个有社会责任感的公民．我有责任 ．有义务参与这次竞 所具有的清香型特点：并得益于上游生产厂家 (汾酒集团)的 拍活动，此次拍卖活动的意义深远，我一定要参加．且志在必 密切配合及全国各地各级经销商给予的充分信任和大力支持。 得。我以150万元竞拍成功 ．感到非常荣幸 。 穗华公司成立至今已有十年时间．一直保持与汾酒集团 同时．这次的活动 ．可以看出汾酒的产品在未来交易市 的亲密合作 ．从最初的运作中低端的 杏花村一坛香”系列 场上的魅力，完全具备期酒交易的几大特点 我们积极参与了 酒 中高端的 珍珠汾酒 ”． 贵“宾老白汾酒 系列酒 2008 捐款 ，不仅做 了慈善事业．而且在后期想交易的话 ．汾酒集团 年又独家运作北特加，运作能够取得成效 也是因为北特加具 也会溢价回购 。这对于我们竞拍者来说 ．有更多的回报 。所 有大容量 ，洋品味的风格。 以，我取得的是一款兼具了历史、爱心和无限价值的产品 北特加酒与俄罗斯伏特加的历史渊源 ．决定了北特加蕴 含了中西方酒文化和 中西方酿酒工艺的精华。今天．穗华公司 中国酒：穗华公司几年来跳越式的发展，实现战略发展 以对优秀文化遗产进行保护、传承、发展的理念 ．对北特加的 的阶段性 目标，引起酒类同行和媒体的关注。从2008年，作为 清香型国际化流行口感进行打造 ．在广告宣传上提出 中国人 的洋酒 ．汾酒中的洋酒 ． 喝北特加领略洋酒风情 “。北特加是汾酒品牌中具有十足 前卫的差异化品牌．很适合今天的市场 适合时尚、浪漫 追赶潮流 思想活跃的中． 青年消费群体。 目前北特加在山西全省各地都有经销商在运作 ．表现最好 的有太原，阳泉、长 治、晋城等地 ．运城 吕梁 忻州、大同、晋中的销量也正在稳步上升。 北特加今年 的销量约在五千吨以上 ，现在还属于市场导入期 。同时北特加也将加 大度开发力、扩大省外市场的销售 如广东、海南，河南、山东 陕西等省 中国酒：近几年．像穗华公司独立运作品牌的企业也非常多，但是能真正做大成 功的并不多，你们如何确保在市场 中走的更稳妥一些? 张志杰 ：企业要想持续、快速 的发展 ．无疑要把握好时机 、节奏，适时推 出新 的 具有竞争力的品牌 。而随着运作品牌的增加．公司势必将投入更多的精力，财力。就 目 前而言．随着北特加市场销售的持续升温 ．公司在市场运作和品牌打造上也要 与时俱 进 ．要组建前瞻性机构，制定北特加长远发展的战路规划．加大对北特加文化挖掘和 宣传造势的力度。 从销售方面 ．北特加现已完成山西省内市场的布局，下一步是加强市场的管控 在重点市场设立营销办事处．专门为分销商服务 ．协助经销商在终端上走量 ．保持并不 断增大市场份额 省外市场的开拓也在有计划，有步骤地进行 ，广东 、海南 河南，山 东 陕西等省的部分地区销量正在逐步上升。 一 个品牌要做到长盛不衰 ．必须要对这个