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基于农村市场的农村信用社银行卡营销策略研究 冯林燕 冯春燕： (1．安徽财经大学工商管理学院；2．山西省临汾市贾得信用社) 摘要：为了更好的应对竞争和农村消费者需求的变化，农村信用社在农 行卡业务 加强对农民用卡知识的宣传和金融教育，有利于改善农村 村市场推出了银行卡业务，但效果却远不如预期。究其原因，与其采取的营销 的支付结算环境，加快农村支付清算手段的现代化进程，满足农民不 策略错位有很大关联。本文指出了当前农村信用社银行卡在农村市场营销中 断发展的金融服务需求。 存在的问题，并在此基础上提出相关营销策略以正确指导农村信用社在农村 2．3有利于农村信用社的可持续发展 近年来，农村信用社的中 市场银行卡业务的顺利发展。 间业务发展迅猛，特别是银行卡业务的启动和迅速发展，不仅使农村 关键词：农村信用社 银行卡 农村市场 定位 营销策略 信用社在农村可以吸引更多的顾客，更重要的是它形成了农村信用 近几年 ，中共中央、国务院持续锁定 “三农 ”问题，并强调要增 社新的利润增长点，有利于农村信用社的可持续发展。 强农村金融机构的服务能力，这对于扎根于农村市场的农村信用 2．4有利于提升农村信用社的竞争力 我国加入WT0后 ，取消 社来说无疑提出了新的挑战。为Ⅱ向应国家政策，同时应对 日益激烈 了对外资银行经营的地域限制，目前已允许外商独资银行经营全方 的市场竞争 ，更好地为与城市消费者有显著差异的农村消费者服 位的银行零售业务。这种情况下国内各大商业银行面临的挑战显而 务，我国农村信用社先后在农村市场推出了银行卡业务。但需要特 易见。为了应对竞争，国内各大商业银行不断进行市场渗透，其信用 别指出的是 ，我国农村信用社在农村市场推广银行卡时所采取的 卡业务也是如此。综上所述，农村信用社应坚守自己的阵地——农村 策略往往只是简单的复制城市，结果导致农村信用社银行卡营销 市场，而通过银行卡业务在农村的拓展，农村信用社可以进行 自身金 策略在农村市场水土不服。除此之外，由于农村信用社营销观念的 融产品的设计与创新，从而提高顾客满意度，巩固自己的品牌，从而 普遍错位而导致的营销问题也大量存在，所有这些都造成了农村 提升 自身总体的竞争力。 信用社银行卡在农村市场既 “不叫好”也不 “叫座”的状况，严重影 3农村市场农村信用社银行卡的营销问题 响农村信用社更好服务农村市场的目的。鉴于此，本文试图通过对 农村市场对于农村信用社的重要性不言而喻。但农村信用社在 目前我国农村信用社银行卡在农村市场营销中存在问题的分析， 开拓银行卡农村市场时却出现了很多问题，这些问题的存在导致了 结合农村市场的实际，提出适合农村信用社开拓农村市场银行卡 银行卡业务在农村市场形成 “剃头挑子一头热”，即作为营销主体的 的营销策略。 农村信用社很积极，营销活动热火朝天，可是另一主体——广大农民 1银行卡的概念界定 却表现平平。导致的直接结果是银行卡业务在农村市场的份额没有 银行卡按是否能提供信用透支功能，可分为借记卡和信用卡。其 明显增长，其作用当然也就无从展现。总体来看，存在的问题有如