保险资料推销障碍的种类.pptVIP

需要的障碍 1 购买力障碍 2 购买权障碍 3 购买时间障碍 4 认识偏见障碍 5 推销信任障碍 6 客户 保险员 需要的障碍 1 第 天 需要的障碍 1 (1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积 (2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。 （3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。 （4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。 （5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金 （6）以前没保险都过来了，现在何必还买呢？ 第 天 需要的障碍 需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。 它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。 1 第 天 1 购买力障碍 2 第 天 （1）我刚刚才因为投资把钱都投进去了，现在也没有多余的钱来买保险了。 （2）家里有孩子要读书，钱全花他身上了 (3)我刚结婚不久，想等有了孩子后再投保。 1 购买力障碍 2 第 天 1 购买力障碍 购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。应设法让顾客明白，购买保险并不昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。 2 第 天 1 购买权障碍 3 第 天 （1）我们目前经济困难，暂时不买保险 (2)