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海南特色礼品市场营销渠道探析 唐聪 曾峰 (海南大学经济与管理学院) 摘要：国际旅游岛建设给海南特色礼品市场带来了巨大的商机。 用价值 的产品，如名烟名酒、茶杯、茶具等。对～些纯工艺 本文阐述了礼品的特殊商品属性，结合海南礼品市场的特点及现状， 品偏好的程度较少，只有在高端细分市场存在。 探讨 了海南特色礼品的营销渠道构建策略。 海南土特产、旅游纪念品、特色工艺品是海南礼品市 关键词 ：礼品市场 营销渠道 海南特色 场的主要产品。例如 ，黎锦作为海南礼品市场的高端产品， 随着国际旅游岛建设上升为国家战略，海南经济发展 其设计具有极强的海南民族特色。黎锦以个性化设计、营 已逐渐步入快车道。2012年，海南全年实现地区生产总值 造高品位、创新的文化环境为基础 ，创造黎锦的差异化的 (GDP)2855．26亿元，按可比价格计算，比上年增长 9．1％。 礼品需求。当今社会 已进入了个性化消费时代 ，人们对产 其 中，第一产业增加值 711．47亿元 ，增长 6．3％；第二产业 品精神方面的需求达到了一个前所未有的高度 ，人们期待 增加值 803．67亿元，增长 10．9％：第三产业增加值 在使用产品的同时，能带给 自身一种独特体验且与心理需 1340．12亿元，增长9．4％。从动态来看，经济增速呈现逐 求产生共鸣的产品。随着大众生活水平和生活方式 的改 季加快态势。一季度全省地区生产总值增长8．O％，上半年 善，高端礼品会逐渐成为多数人的诉求。 增长8．1％，前三季度增长 8．4％，全年增长 9．1％。经济的 2012年海南省接待过夜游客人数 3320．37万人次 ， 快速发展促使 中小企业加速成长，原有大企业走 向集团 同比增长 10．6％，接待入境游客人数 81．56万人次，同比 化、多元化和国际化。企业在数量上的增多、在规模上的扩 增长 0．1％，实现旅游总收入 379．12亿元 ，同比增长 大引发 了企业与企业之间、企业与政府之间、企业与客户 17％。2013年海南省接待过夜游客和旅游总收入 目标为 之间交流 的日益增多。而礼品，作为他们之间交流 的桥梁 同比分别增长 10％和 13％，即接待过夜游客人数约 3652 在产品需求量与内在品质上都得到了较大的提升。 万人次，旅游总收入约428亿元。目前 ，海南本地的礼品公 1礼品的特殊商品属性 司只有 20多家，大多是一些小型的礼品策划公司，这些公 礼品即是指人们之间互相馈赠的物品。我国 自古就是 司主要以加工定做特色礼品为主。海南还缺乏专业设计旅 礼仪之邦，礼尚往来是基本的做人准则，在现代社会礼品 游产品的礼品公司，当前海南特色礼品的利润普遍不高， 更是人们传递感情 的纽带也是企业宣传 、促销、公关的基 没有大型的本土礼品经营企业。 本载体。礼品，作为和一般实用型产品如冰箱、洗衣机相 比 为此，在建设国际旅游岛的进程 中，海南旅游礼品市 所不同的一种特殊的产品具有其 自身的特点。其特点在于 场商机巨大。海南礼品企业可以在椰雕上面雕刻、设计各 礼品的购买者和最终消费者 (受礼者)出于分离状态