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市场营销 2012May 新形势下煤炭市场营销策略浅析 以平煤股份为例 胡耿伟 (平硕山天安煤业股份有限公司运销公司，河南平顶山 467000) [摘 要]本文根据平煤股份一季度煤炭市场运行的现状和对后期煤炭市场供需预测分析，针对 目前煤炭市场营销 中 存在的问题，浅析在煤炭市场发生转变的新形势下，平煤股份为实现长期平稳发展，所实施的市场营销策略。 [关键词]新形势；煤炭市场；营销策略 【中图分类号】F426．21 文【献标识码]A [文章编号]1009．9646(2012)5-007202 2012年是中国 “十二五”规划发展 国家持续对房地产业持续调控、用钢下 硫煤比重有上升趋势。在市场需求疲软、 承上启下的一年 ，也是 中国经济发展大 游相关行业持续低迷 、宏观货币政策持 向买方市场转变 的形势下，低质高硫煤 转型及产业结构全面调整的关键一年 。当 续收紧等因素影响，钢材价格下跌 ，需 首先会遭到用户的挑剔，市场需求通道 前，随着欧洲债务危机的持续发酵和蔓 求不旺，炼焦煤面临较大的市场压力，出 狭窄；现阶段，炼焦煤市场需求虽然偏 延加深 ，世界经济形势异常复杂 ；国内 货受阻 、货款回收困难、货款拖延且承 淡，但长远来看 ，炼焦煤作为我国的稀 经济增速持续放缓，工业增加值增速继 兑 比例增加，市场供求关系脆弱。一季 缺煤种，多年以来增长幅度远落后于煤 续回落，固定资产投资规模增速也不断 度煤炭市场向买方市场转化信号明显。 炭总产量增幅，而且随着我国钢铁产业 降低。受外部众多不利因素及内部经济 二、市场营销中存在的问题 高炉大型化改造深入 ，优质主焦煤受到 下行压力叠加影响，全国煤炭市场销售 1．煤炭市场竞争 日益激烈 市场追捧的局面会长期存在，而平煤的 形势 日益严峻，新情况、新问题、新矛 自去年以来，我国产煤大省经过几 主焦煤产量一直没有大的突破，在煤炭 盾不断出现，平煤区域市场在现在的弱 年的资源整合已经逐步落下帷幕，产能 总产量中没有占到较大权重，在煤炭市 势环境也面临着新的问题和挑战。平煤 逐步进入集中释放期；由于国际煤炭市 场需求减缓情况下，产品结构矛盾将逐 股份要在新形势下实现煤炭营销工作 的 场需求低迷，进 口煤价格连续下跌，价 步上升。 健康平稳发展，就必须认清形势、准确 格优势明显，今年煤炭净进 口量继续保 3．铁路运输制约销售 日标实现 定位、立足市场，才能应对市场变化做 持高位增长是大概率事件，煤炭供给整 长期 以来 ，运输 问题一直是制约煤 好煤炭市场营销。本文就新形势下的煤 体充足。而今年国内煤炭需求受到经济 炭企业市场布局的 瓶“顼 ’，运力限制严 炭市场，浅析平煤股份煤炭营销策略。 整体形势影响逐步放缓，市场供给宽松， 重影响了煤炭 业全面走向市场，特别 一 、 目前平煤区域市场运行状况 煤炭企业面临的外部环境 日渐复杂，市 是在每年春节前后几个月，部分 目标市 2012年一季度 ，南于国家经济增速 场竞争更加激烈。平煤股份地处中原腹 场运输受限已经成为常态 ，运力和流向 放缓，国内社会需求低迷，实体经济景 地 ，邻近中南、华东缺煤省份，区位优 的限制，也制约了煤炭合理价格的形成 ， 气度不高，严重冲击了电力、钢材和建 势较为明显。但随着市场供给量的不断 影响了部分区域市场的布局和维系。平 材市场，进而直接影响到了煤炭需求，全 提升和铁路运输业的快速发展，区域市 煤近年来产销量迅速增长 ，但煤炭运输 国动力煤市场呈现整体平衡 、略显宽松 场煤炭市场竞争 日益激烈。 组织水平 、交接 口的吞吐能力、铁路的 的局面。半煤股份的区域市场也全面承 2．煤炭产品结构问题 日渐突出 输送能力、矿 的储装能力等方面还存 压，重点市场河南省电 业库存一度走 平煤股份资源蕴藏量大，动力煤、焦 在明显的