川西北气矿化工产品销售风险防控初探.pdfVIP

曾勇：川西北气矿化工产品销售风险防控初探 川西北气矿化工产品销售风险防控初探 曾 勇 (川西北气矿销售公司 四川 江油 621709) 摘 要：炼化产品的销售是气矿经营活动中重要的一环。本文对如何在激烈的市场竞争中谋取化工产品销售的利润最大 化，有效避免销售中的风险进行 了探讨 ，提 出了销售风险防控，对气矿的炼化产品经营管理的具体对策。 关 键 词 ：炼化产品；销售；风险；防控 川西北气矿(以下简称气矿)是一个综合性的石油化工企业。 气矿 目前实行的先“款后货”的形式在很大程度上规避了欠款 气矿炼化产品主要包括液化气、硫磺、凝析油、残液等。炼化产品的 的发生。但是，如果在经济大环境竞争下，气矿又为了不影响正常 销售是气矿经营活动中重要 的一环，如何在激烈的市场竞争中谋 生产，客户往往提出需要一定的信用期限如承兑汇票 ，处理不好 ， 取化工产品销售的利润最大化，有效避免销售中的风险。进行销售 可能产生信用风险。 风险防控 ，对气矿的炼化产品经营管理有着十分重要的意义。 2．库存风险 一 、 风险管理的概念及阶段 所谓库存风险就是指液化气、硫磺库存量的高低对气矿带来 风险管理在不同的领域存在很多不同的定义和理解。企业风 的风险。高库存量不仅会提高管理费用，增加安全隐患和风险。产 险管理是对企业 内可能产生的各种风险进行识别、衡量、分析、评 销不平衡严重时还会影响气矿炼化装置的正常生产、甚至造成停 价，并采取及时有效的方法进行防范和控制，用最经济高效合理的 产。 方法来综合控制风险，以实现最大安全保障的一种科学管理方法。 3．运输风险 一 般包括以下七个阶段 ：识别、衡量、评价、管理技术选择、决策管 气矿的炼化产品液化气、硫磺、凝析油都属于化学危险品。因 理、风险管理方案实施和风险管理绩效评价。 此 ，在运输的时候需要对运输 的车辆资质、司机及押运人员、车辆 二、川西北气矿化工产品主要销售风险分析 健康状况等进行严格的规定和检查 。但是在装运过程中由于物的 (一)外部风险 不安全状态和人的不安全行为，仍然存在着很大的运输风险。(例 1．来之竞争对手和兄弟单位的风险 如 2012年6月 29日广深沿江高速油罐车连环爆炸事故。) 主要表现为以下两个方面： 三、川西北气矿化工产品销售风险防控策略 (1)随着中石化和中石油在全国以及四川地区的交叉互融，其 (一)销售前客户资质审查及加强合同管理 化工产品市场竞争日趋加剧。由于地域性的限制，川西北的液化 首先，由于化学危险品国家严格实行经营、生产许可证制度。 气、硫磺等炼化产品同时面临着来 自中石化、川中油气矿 、蜀南气 气矿销售公司、企管法规、营销科等部门在签订合同前，需要对购 矿、重庆气矿等兄弟单位的竞争。其中，中石化、川中和蜀南气矿在 买单位进行严格的资质审查。杜绝超过合同许可期限的单位签订 运输条件 、规模化上占据一定优势。 合同。某些产品还需要对其用途作明确说 明。。 (2)随着市场经济的进一步开放和深入 ，国内外、甚至川内某 其次，在合同上就双方的权力与义务进行明确约定。特别是风 些大规模的化工产品出口商和进口商(如加拿大棱镜集团，成都恒 险控制需要界定清楚。液化气、凝析油产品还需要签订购销安全协 艺化工有限公司等进出口贸易商)对气矿化工产品销售构成了一 议。如发现不符合合同约定的项目应及时终止合同。 定的威胁 。 最后 ，要对合同的履行情况进行跟踪检查，实施严格的动态监 2．上游风险 控 ，设置专门的部门管理合同的履行情况，实行保密制度。 上游供应商提供的生产装置及其配套设备的稳定性可能影响 (二)销售 中注重信