“章鱼保罗”现象对“中国制造”营销策略的启示.pdfVIP

赢壶 章“鱼倮罗现象对 “中国制造营销策略的启 ■ 唐艳平 廊坊师范学院 体育学院，河北 廊坊 06 随着时代变化 ，人们的需求呈现多样化趋势 ， 1 “章鱼保罗”营销与 “中国制造”的 因此关注世界杯的视角也大相径庭。有的只为观看 益 比较 开幕式艺术形式 ，有的为了欣赏运动员的精湛球 在球迷的呐喊中，为期 1个月的南非世界杯 技，有的则将注意力放在各队服装与球迷装束，更 拉下帷幕。冠军尘埃落定 ，但是 “神 卜章鱼”f 有甚者观看世界杯只为观赏帅哥 、美女。 由此可 人们茶余饭后的主要谈资。在信息满天飞的今； 见，世界杯呈现娱乐化趋势之际，不同观众需求也 “神 卜章鱼”能引起如此轰动 ，其营销策略可i 各不相同。然而综观整个世界杯的众多话题 ，神 卜 常成功。这次营销没有巨额的投入 ，却成功地 “章鱼保罗”无疑是最大的亮点之一。与众多商家 国奥博豪森水族馆带来巨额收益。而且世界杯 投以巨资，欲通过世界杯这一平台塑造产品形象相 后的章鱼头上的光环似乎更加耀眼。据德国 《f 比，多数促销手段与 “章鱼保罗”的成功营销相比 报》披露 目前至少有160个商家邀请保罗拍摄广{ 都显得相形见绌。因此将这一案例进行剖析并与当 据估计作为一个品牌，它的价值已经超过了百J 前盛行的 “中国制造”概念进行比较，对提高我国 元 。西班牙 《世界体育报》还透露，中国打算 体育产业营销策略有积极意义。 年8月份拍摄一部 以 “章鱼保罗”为题材的电辱 收稿 日期：201O-09—30 作者简介：唐艳平(1974．)，女，讲师，研究方向：体育教育和社会体育 124僚赢赢 “章鱼保罗”的故事将被中国电影人搬上银幕 ，周立 波甚至打算邀请保罗章鱼周游巡演。 与章鱼保罗的低投人高收益相比， “中国制造” 在这次世界杯 中给人的影响仍然较为有限。尽管世界 杯上 中国元素遍布南非 (据 《经济参考报 》2010年 7月16El报道，南非世界杯上与之相关的商品中几乎 90％为中国制造，包括比赛用球 、球网等产品)，而 产出与投入却并不理想。以最具南非特色的 “呜呜祖 啦”为例 ；据统计 ，中国出 口的呜呜祖啦产值在 以奇制胜的典型事例。用一只水族馆的章鱼来预测连 2000万美元左右，利润5％，利润额仅为100万美元。 很多足球专家都没法预测的世界杯结果，自然吸引世 尽管呜呜祖啦在世界杯上出尽风头，但 中国的制造商 人的关注。更令人惊奇的是准确率竟达100％。这就 和产业工人分得的蛋糕却少得可怜。由此可见 ，常规 是典型的以奇制胜，借助世界杯的吸引力达到自己宣 的营销固然是营运之本，但是想要突破瓶颈，摆脱单 传之 目的，其创意无疑是成功的。 纯依靠廉价劳动力降低成本来达到竞争 目的的营销手 2)平台的高度与边界。成功的营销需要合适的平 法，不但获利微薄甚至随着我国劳动力资源的萎缩， 台，平台高度决定了受众的层次。即宣传者面对的潜 这一竞争优势会逐渐丧失。中国企业如何摆脱这种微 在客户所在层面。此次章鱼保罗借助世界杯的平台进 利、低价的劳动高密度模式，通过合理甚至非常规的营