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2012年第6期 工程 建设项 目管理与总承包 ·风险管理 海外工程合同与风险管理简析 陆红花 上海现代建筑设计 (集团)有限公司 摘要：本文结合国际工程的特点，按照承接项 目的流程，从项 目前期信息梳理、跟踪到投标报价，从合同条款洽谈 到合同管理以及索赔管理，基于市场开拓经历以及海外工程管理实例对海外市场开拓和．．T--程的风险管理进行了分 析，提出了一些 “走出去”企业早期通常会遇到的风险因素，并以理论结合实际，从教训中提炼经验，指出了一些 风险管理手段和应对措施。 关键词：海外工程；投标报价；前期调查；合同管理；风险管JE；索赔管理 ABSTRACT：Thisarticlediscussesriskmanagementinrelationshiptooverseasmarketdevelopmentnadoverseasprojects， basedonexperiencesandknowledgeaccumulatedinmarketingpracticeandoverseasprojectmanagement．Alongwiththe proceduresofunde~akingaproject，andincombination withtheuniquecharacteristicsofinternationalprojects，the authordetailssomekeyriskfactorswhichmayarise duringearlystageinvestigationnadprojectinformationcollecting， biddingandquotation，contactnegotiation，contractmanagement，andclaim management．Theauthoralsopointsoutsome mna agementmethodsandcopingstrategiesusefulindealingwiththoseriskfactorsbyintegratingtheorywithpractice． KEYWORDS：Overseasproject：biddingandquotation；earlystageinvestigation；Contractmanagement：riskmanagement： claim management 自上世纪90年代我国政府提出了 “走出去”战 有经验的团队对海外工程进行系统、科学的项 目管 略、鼓励企业跨出国门以来，国内不少知名企业， 理，可以有助于规避风险或减少风险损失。本人在 包括建筑施工、石化、水泥、电力、成套设备等企 若干年前参与了某海外工程的建设，近些年也一直 业，已积极地投身于海外市场开拓中，不少企业 目 从事海外市场开拓，对海外市场前期开拓以及工程 前已取得了较好的经济效益，并且在一些国家和地 管理有一些切身体会，下文就海外工程风险管理进 区已树立了一定的影响力。然而，更多的企业还处 行简单分析，以与同行切磋交流。 于 “走出去”的早期阶段，因为沟通、管理、技术、 1项 目来源分析，做好风险预判 文化等多种因素 “水土不服”，造成项 目成本飙升、 进度延误、乃至项 目无法顺利完成等后果。究其原 不管是议标性项 目，还是国际竞争性招标项 目， 因，海外工程除具有一般工程项 目的一次性、独特 在正式参与竞标前，我们的投入比国内市场开发投 性、复杂程度高、耗费资金多、工程建设周期长、 入要大得多，而取得的回报却可能差很多。由于路 利益相关者众多等特点外，更有其独有的特点。 途遥远，出行费用及时问成本与国内相比大幅增加， 海外工程是跨国的经济活动，涉及到工程技术、 而且迫于每次考察调研时间有限、信息来源渠道不