招商银行的奥运“和”营销.pdf

第 24期 总第 178期 内 蒙 古 科 技 与 经 济 No．24，the 178th issue 2008年 12月 InnerMongoliaScienceTechnology Economy DCC．2008 招商银行的奥运 “和营销 霍慧智 (东北财经大学 津桥商学 院管理系 ，辽宁 大连 116600) 摘 要 ：文章 以招 商银 行 的一则主题 为 “和 ”的 广告为例 ，简要介 绍 了奥运会 给企业 带来 的 营销 机遇 及 我 国从 古传 承 至 今 的 “和 ”文 化 ，分 析 了非 奥运 合 作 伙 伴 的招 商银 行 是 如 何 借 用 一 条 文 化 的 纽 带抓 住 我 国主办奥运 会 的 良机搭 上奥运 营销快 车 的 ，希望给 某些企 业带 来营销 技 ， 方面 的一 点启示 。 关键 词 ：招 商银行 ；奥运 ；营销 ；“和 ”文化 中图分类 号 ：G811．21：F830．3 文献标识 码 ：A 文章 编号 ：1007-- 6921(2008)24一 o028—03 奥运会使 中国成 为举 世 瞩 目的焦 点 ，而 且 历 届 1．3 V ISA 奥运会 都是 企业 提升 其 国际 地位 的 良机 ，对 主 办 国 全球 领 先 的支付 品牌 、最 大 的个人 支付 服务 提 企业 来说 尤其如此 。但是奥运会 的各 级合作 伙伴 名 供 商 VISA是 全球首 家 围绕 奥运 会 主办城 市开 展营 额有 限 ，并不 是每 个企 业都 能 获得 与 奥 运会 同台共 销 活动 的奥林 匹克 合作伙伴 ，它 自 1986年开始 赞助 舞 的机 会 。那 么 ，非奥 运会 合 作伙 伴 企 业如 何借 用 奥 林 匹克 运动会 。对奥运会 提供赞助使 其 品牌 深人 奥运 的东风 呢? 人 心 ，并 为其会 员 金融 机构 带 来 巨大 的商 机 。1986 1 奥运会 为企业发 展提供 了 良好 的机 遇 年至 2005年 以来 ，全球 各 地 的 Visa会 员 金融 机 构 奥林 匹克 运 动 会 可 以说 是 全 球 顶 级 的 体 育 盛 已发行 了超过 2 100万 张标 有奥运 五环 标志 的 Visa 事 ，不管是运 动 员 、体 育 用 品厂 商 、世 界上 的每一 个 卡 ；Visa的 网络 联 通 了全 世 界 2 000多 万 家刷 卡 网 国家 、还是非 体育 用 品厂商 都 希望 能 参加 这 场饕 餮 点 ，包括 84万 台 自动 柜 员机 。仅 在悉 尼 ，Visa四年 盛 宴 ，在 奥运会 上 博 得一 席 之地 。据 中 国 品牌研 究 之 中为澳 大 利 亚 创 造 了 4000多 万 美 元 的 市 场 价 院最 近发 布 的 {2008奥运 营销报 告》显示 ，大量 的企 值 ，并使该 地 区的旅 游业增 长 了 7％。 业都在 搭乘奥 运顺 风 车 。从商 业 角度 来 说 ，奥运 不 1．4 三 星 仅是场 内专业体 育 厂商 的商业 机会 ，更 是 场 外那 些 韩 国三星集 团在 1988年成 为 汉城 奥 运会 的赞 非体育 厂商 的展示 平 台 。从 历 史上 看 ，借 由奥运 达 助商 ，之 后 ，三 星 的英 文标 志 SAMSUNG 敲开 了世 到功 成 名 就 的企业 不在 少 数 。 界级 品牌 的大 门；10年后 三星 取代摩 托 罗拉 成 为长 1．1 阿 迪 达 斯 野冬季 奥 运会 的 TOP赞 助 伙伴 ，当时 anycall手 机 奥运 营销 一 直 都 是 阿迪 达斯 最 为有 利 的杀 手