穷小子出身的香油大王.pdfVIP

市场营销案例 ARK盯 ING CASE 穷小子出身的香油大王 郜 琼 小时候 ，因为家里穷，他 结结实实地投在老板转椅里 闪过，哪一个女明星更贴近百 初中都没有毕业；16岁，他离 面，身体得到了暂时的休息， 姓的生活，能更快提升春芝品 开家跟人当伙计 ，两年后他开 可是心里却波澜起伏 。整个 牌的价值呢?这些 ，他需要专 始单干，靠一 口油锅开始谋生 2010年，他过得颇不平静 ：营 业人士甚至是消费者为他提 活。两年时间里，他拥有了一 销网络，他把北京 、上海、杭 供可靠的参考。还有，随着公 个小作坊。20年时间，他又将 州、温州等十几个一线城市结 司的发展 ，公司的结构需要调 小油坊变成了大公司，拥有 自 构 了进来 ；公司扩张，他回报 整 ，人才需要引进 ，员工需要 主出口证，产品远销 日本 、新 桑梓 ，在老家商水投入巨资兴 培训……这些 ，他都要过问， 加坡等国家，自己从一文不名 办了基地；还有 ，一家上市公 他要亲 自制订战略规划，面对 变成了拥有亿万身家的 “香油 司在短短 9个月的时间里与 新的一年，他需要解决的问题 大王”。 他 5次接触 、商谈并购与 “联 很多，迎面而来的压力更大。 李红恩，这个还不到 4O 姻”事宜。这件事让他举棋不 当笔者笑问他面对新的一年 岁的河南汉子，是如何从农村 定。虽然经过 12年打拼，从一 怕不怕时，他挤起眼睛，闪着 走到省城?又是如何把麻雀变 个小作坊做起，他把 “春芝”做 一 丝坏意说 ：“在我的字典里 凤凰的故事演绎得淋漓尽致? 成了集科研 、生产、销售小磨 没有怕这个字。我两手空空地 2010年的最后一天，我们来到 香油、芝麻酱、花生酱于一体 从农村老家出来闯世界 ，以前 了他的公司总部 ，探索一位传 的综合性公司。但与在中国40 生意小的时候 ，心里都没有怕 统企业家的心路历程。 余个城市设立了生产基地 、拥 的感觉。如今把盘子做这么 有员工 4万人 、总营业额 3O 大，我就更不怕了。李红恩，这 在岁尾里思想新的一年 多亿美元的大公司相比，他的 个昔 日的卖油郎，如今的 “香 2010年 12月31日下午， 力量还很小。虽然如此，他还 油大王”，言谈话语里透出自 虽然有风，但太阳却很好。 是 比较欣慰 ，人家能看上 自 信的劲儿，让人感觉如怀里揣 在郑州新郑国际机场附 己，说明自己的努力没有 白 着一炉火，暖融融的感觉弥漫 近的春芝公司总部 ，随着最后 费，河南 “香油大王”的称号也 全身。 一 辆班车开出公司大门，公司 没有 白叫。 走出大平原 里一下子安静了下来。除了值 想想 已经来 临 的 2011 班人员，公司的董事长李红恩 年 ，他首先要做的事情是寻找 李红恩生于河南省商水 也没有走0老板台上的电话与 合适的明星来代言产品。一个 县化河乡杨树东村，父亲是信 手机也一下子安静了。李红恩 个女明星的名字在他的脑海 用社的一名干部。在乡里人眼 482011年苇6期 主 量塑盎 MARKETlNG CASE 里，他们家也算是与众不同 了亲事。在应了亲事以后，他 在 了心里 ，用起来也得心应 了。可是，因为人 口多，单凭父 就退了学。红恩要去平顶山 手。那一年春节，李红恩回到 亲的工资，远远满足不了家里 了，对他一个小毛孩子来说 ， 了家里，他对春芝说 ：“我可以 的生活需求。有一天，父亲派 那不仅仅意味着是一段很远 出师了。”春芝真的兑现了她 人把正在上学的李红恩喊回 的路 ，从此以后 ，在心理上 ，他 的诺言，把嫁妆钱给了他。当