(营销资料）业绩倍增法则分析 76页.pptVIP

业绩倍增 法则 即将开始…… 请将移动电话开至振动或关机状态 会议形式： 采用积分打分制 1.遵守会场纪律加扣分 2.现场互动性加扣分 3.“有话对你说” 加扣分 4.“工间操”表现加扣分 5.保持会场清洁卫生加扣分 6.分享内容加扣分 7.思维创新加分 8.场外组织加分 老师就是裁判 也许，在某些环节加扣分大家觉得会不公平，你们觉得市场是公平的吗？游戏规则=管理？制定游戏规则的人你觉得应该是谁呢？ 如何把“积分打分制”推广到终端管理实战中去，观后… 编队方式 队名： 队呼： 队长： 手机： 学习部长： 手机： 纪律部长： 手机： 生活部长： 手机： 用A4纸写好后交给工作人员 宣导 引用稻盛和夫的一段话：以积极的思维方式满怀激情，付出不亚于任何人的努力，把自己的能力发挥到最大，做到这些你的人生一定会硕果累累幸福美满！ 高手学习善于挖掘课程的精髓，欣赏他人并举一反三！运用并重复到终端。 中游者学习善于取长补短，优化提升！ 下游者学习先摹仿，后增长经验！ 下下者学习，是以批判，怀疑的眼光，以评价他人无用而彰显自己所谓的“有才”。下下者通常遇事负面，消磨大家的快乐氛围；下下者极易受他人影响，自我情绪依赖于他人。 知道是没有力量的， 相信并做到才有力量! 培训内容： 心态类 人生心态 改善类 二.解决现场终端提交15个问题 专业类 三.服务八步曲（浅析利郎顾客需求、销售80语录） 四. PDCA的运作方式：目标、方法、执行、检查（工具） 执行类 五.终端《店铺管理日志》运用 六.稻盛和夫成功方程式 七.例会系统 进修类 八.黄山培训会分享 一.人生心态 案例1 林品如的人生分析 艾莉的人生分析 高珊珊的人生分析 20% 工作投入度 工作目的：美好的生活离不开工作 80 8090分析法则： 高富帅 白富美 员工的源动力真正来自于 1、梦想。 2、收入。 3、成长。 4、机会。 5、认同。 6、文化！ 员工开心法则 一、心里一定要充满阳光； 二、时常保持感恩的心态； 三、能者多劳，不要抱怨； 四、不要吝啬微笑，适时赞美他人； 五、人敬一尺，我敬一丈； 六、做人做事无愧于心； 七、不攀比，因为人比人，气死人； 八、经常运动，运动可以忘记烦恼； 九、知足常乐； 十、不开心时，要释放出来！ 【踢猫效应】 一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。这就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。一定要注意避免哦~ 1. 案例2：麻将精神论： 1.打麻将的人，要凑一个“小团队”才能干活，如果大家约好了八点打牌，可是七点的时候，三个人就到齐了，三缺一啊，肯定给那个没到的打电话。想想，那家伙是埋怨对方三人，“不说好了八点么？你们早到了是你们的错啊，催我干嘛？“还是赶紧说抱歉抱歉，我尽快赶到！平时不舍得打车，这时为了对方三人，打车前来了。请问，如果我们每个员工都有这样的心态，用自己的行动，来安慰队友的心情，体谅老板的初衷，那么这个团队不成功都难。 2.说好12点结束，可到了12点，输了的将友说再多打几圈，通常是不是大家都同意呢？这时的加班，怎么没人抱怨？都默认响应？ 3.打麻将的人从来不抱怨环境，再热光着膀子也打，也不觉得有多难受。 4.没桌子，搬个箱子也得，年纪再老，身体再差，只要一开始摸牌，立即精神抖擞，精力无穷，投入其中后，所有外在糟糕环境，也是浮云，浑然忘了自我。 5.打麻将的人，还都自觉自发，苦练技艺，九条和六条，七万和九万，纯用手摸。这没人逼着，自觉苦练的劲头儿，到底哪来的？ 6.打麻将的人，巨大的优点为：输钱了，绝不怪别人，技不如人，都是骂自己笨或运气差，从没说”你们肯定作弊了！都怪你们，老子才输了钱！”四个人的PK从来不觉得厌烦，人人这种不抱怨别人，反而从自己身上找原因的态度，那品牌的业绩不得噌噌地增长啊。 【你是哪一类型的店长？】 ?一流店长：无为而治，其存在对下属是精神支柱；? 二流店长：自己不干，下属玩命干；? 三流店长：自己干，带动下属跟着干；? 四流店长：自己不干，下属被动干，缺激励多说教