(营销资料）一分钟销售心理学技巧 34页.pptVIP

感恩的心 来自台湾的真实故事 生活需要一颗感恩的心来创造 感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧 感恩的心 感谢明月照亮了夜空 　　感谢朝霞捧出了黎明 　　感谢春光融化了冰雪 　　感谢大地哺育了生灵 　　感谢母亲赐予我生命 　　感谢生活赠友谊爱情 　　感谢苍穹藏理想幻梦 　　感谢时光长留永恒公正 　　感谢你我衷心谢谢你 　　我忠诚的爱人和朋友 　　感谢你我衷心谢谢你 　　这旋转不息蔚蓝色的星球 　　感谢生活感谢和平 　　感谢这美好的所有 小凤的人生使命与日常生活永远追求进步（CONSTANT AND NEVERENDING IMPROVEMENT） 使命： 为中华民族的富强，为企业、家庭和个人的成长奉献心力与才智。 身份： 我是世界顶尖的心理学大师，企业、个人成长教练和超级富豪；我是一个健康、成功、富有、快乐、充满智慧的人，是一个拥有越来越多杰出朋友的人，一个一步入房间就会蓬壁增辉，使在座的人手到感染和鼓舞的人；一个在任何拼搏奋斗中都能取得胜利的强者；是一个能够冷静地解决危机并能为恐惧和焦虑者提供力量的人；一个别人信任、敢于表白自己观点、所说的话毋庸置疑的让别人信赖的人；是一个体贴入微、关心照顾、痴情不改、说话总是那么中听、任何时候都知道怎么把局面转变成浪漫插曲的伴侣。 价值观：健康、成功、和谐、智慧 能力： 我有着超凡的领悟力，对大师智慧的理解，非常快速和准确。我有着非凡的行动力，能把智慧迅速变成生产力。我有着超凡的创造整合能力，在复制大师的基础上，创新、整合，从而将现有智慧推向一个新的水准。 行为： 。。。。。。。。。。 环境： 。。。。。。。。。 谢 谢！……(*^__^*) …… 销售的心理学部分：1 1分钟销售的心理学技巧 一个人事 爷爷的爷爷 爷爷 父亲 孩子 车子 票子 心理学对我们有什么帮助？ 是现代生活最广泛涉及生活的主题。人的生活是由心理与行为支撑的 衣食住行离不开心理学的知识 涉及社会、发展、教育、组织管理、工程、劳动经济、航空航天、 体育、艺术 。。 当经济学家没有办法的时候 让心理学家来吧--- 世界3大之谜：物质 生命 意识起源 为心灵解码为智慧加油 销售理念 世界上最难的事情是把自己的思想装进别的脑袋，把别人口袋里的钱装进自己的腰包。 实战全凭真工夫，成交才是硬道理。 为什么付出百倍的努力仍然收入微薄，甚至付债累累。 为什么还没有做到把话说出去，把钱收回来？ 如果有一位负责命运改变的导师来到你面前与你一起改写你的命运轨迹增加你的销售和说服技巧，你要不要？要不要绝对成交？ 来，跟我一起说 ：Y ！ 海南有没有钱？ 有120个亿万富翁 320个千万富翁 下一个？ 一 句 话的威力 通过钻石与铂金戒指推销自己的一句话 卖白开水（地埋式的指令） 买你现在要的东西/买现在你要的东西（命令式的指令）“你是否象现在一样喜欢这所房子？” 设置你的商品临床指令 成为“世界上最伟大的推销员”的学习状态 语言简练人性化，重点介绍怎么做； 情景实战练习，着重于具体情景下不同技巧的灵活运用； 按设定情景、提出问题、分析问题、解决； 思路清晰，行文流畅，一气呵成，实现快速掌握销售秘诀。。。。； 如果您很忙，不妨每天花上 1分钟来练习技巧和销售； 心思巧一点，多想一点； 事半功倍 业绩倍增 也许原来很好，相信还会更好 1、“考虑”成交 2、 “目标价差”成交法 3、“不景气”成交法 4、 “没有预算”成交法 5、“鲍威尔”成交法 6、“一分钱一分货”成交法 7、“别家可能更便宜”成交法 8、十倍测试成交法 9、“不要”成交法 10、“是，是”成交法 还有很多技巧 如何应付“挑三拣四”的顾客 “想再看看别家的商品”时怎么办? 扭转法 反驳法 利用法 询问法 补偿法 不理睬法 一带而过法 更换法 实例：“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱” 1、确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。我的课程是6000元，而目标客户的预期价是4000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。 2、“我要考虑一下”成交法：这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话：女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？ 你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧! 我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗。。。？讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？ 如果对方确定真的是