(营销资料）页移动VIP俱乐部形象塑造及广告投放方案 72页.pptVIP

目 录 导入期——理解 成长期——了解 成熟期——认同 保温期——认定 提 案 结 束 谢谢！ 4.4、媒介投放规划 媒 体 投放内容 备注 种类 单位 整体形象 单个社区形象 社区活动 电 视 湖南经视 √ ? √ 1、打红色“√”的为需投放内容。 2、为避免拍电视广告的权限审批在电视投放方面考虑以节目参与和新闻炒作的形式。 政法频道 ? √ ? 小 众 媒 体 飞机场 √ √ ? 停车场 ? √ √ 楼宇视频 √ √ √ DM杂志 （顶级TOP）） √ √ ? 各媒体投放内容表——续表2 3.3、四大社区各自形象推广系列 女性社区二： 3.3、四大社区各自形象推广系列 商务社区三： 3.3、四大社区各自形象推广系列 健康社区三： 3.3、四大社区各自形象推广系列 休闲社区三： 3.3、四大社区各自形象推广系列 女性社区三： 3.3、高端卡类客户形象推广系列 钻石卡客户形象宣传： 3.3、高端卡类客户形象推广系列 金卡客户形象宣传： 3.3、俱乐部导入期推广软文 四、品牌推广媒介策略 4.2、长沙地区媒介分析 4.3、媒介选择策略 4.4、媒介投放规划 4.1、目标受众确定 年龄：30-50岁（男女性） 群体：长沙所有高端人群，以及潜在高端人群 从公众影响力方面来说传播对象应该是全体长沙人。 目标消费者的确定——寻找有效沟通的媒介桥梁 从不同年龄层、不同职业、不同职位以及经济状况来进行消费者的确定。 4.1、目标消受众的确定 1、目标受众报纸版面的阅读倾向 版面的阅读情况： “新闻”和“娱乐”“体育”版在我们的目标消费者中有很高的阅读率。 “经济报道”却有着非常高的专业阅读倾向性指数。 4.2、长沙地区媒介分析 Index Reach% 数据来源： CNRS’ 2003.9 - 2004.2 2、目标受众经常阅读的内（除新闻外）的人数比较 问题：您经常阅读报纸的哪些内容呢？（复选） 《潇湘晨报》读者对家用电器、邮电通讯产品、电脑及打印机、扫描仪等相关设备、旅游信息、房地产、金融/保险、餐饮娱乐、服装/服饰、化妆品、商业/商场促销、招生/招聘/培训、 汽车、日常用品、医药保健品/医疗器械、企业形象、公益广告、分类广告 等内容表现出极浓厚的兴趣，渗透超过了其他报纸。 4.2、长沙地区媒介分析 3、目标受众对广播类节目的偏好度 收听率比较： 4.2、长沙地区媒介分析 4、目标受众接触过哪些户外广告？ 各种户外媒体的受注目程度 4.2、长沙地区媒介分析 互联网广告的优势： ?传播范围更加广泛 ?可直达企业核心客户 ?具有强烈的互动性 ?富有创意，感官性强 ?更加节省成本 ?可准确统计广告效果 5、不可忽视的网络媒体 互联网更直达目标消费者 [中国媒介市场调研CMMS] 4.2、长沙地区媒介分析 6、目标受众电视节目类型的偏好 节目的偏好：在泛长沙区，我们的目标消费者更倾向“新闻”等社会性强的电视节目；同时对于“综艺”和“体育”节目也有很高的兴趣；“剧集”就理所当然是大众口味。 4.2、长沙地区媒介分析 长沙市民获取广告信息习惯： 在长沙市民中，报刊、亲戚朋友介绍、户外广告为获得商业信息的主要渠道 4.2、长沙地区媒介分析 4.2、长沙地区媒介分析 长沙媒介环境的启示： 客观环境 电视频道收视分散，没有一枝独秀的频道；可以放松身心的综艺与体育节目以及新闻节目同样受欢迎；剧集则是历久不衰的节目； 报纸的阅读情况较分散，而且报纸的市场竞争也表现激烈；娱乐、影视、新闻类版面有很高的阅读率，经济类版面则忠诚度很高。 媒介习惯 电视拥有广泛及快速的特性去打造品牌； 报纸和户外在众媒介当中有延伸电视广告的作用； 要达到最大范围内有效覆盖，必须多媒介组合。 目标消费者：他们的媒介接触习惯非常突出—电视拥有最高的接触率；户外的接触率居第二，报纸排列第三。这三种就是我们应该善用的媒介资源。 寻找有效沟通的媒介桥梁 4.2、长沙地区媒介分析 迅速的媒介平台 电视 报纸 有效的报纸组合 户外 有效的路段 有效的网站 网络 有效的频道+时段 迅速+有效 多媒体组合有效定位目标，逐步吸引客户，报纸广告与电视配合营销关键的节点，使市场迅速骤热，有力打击客户。 4.3、媒介选择策略 我们投电视广告吗？ 4.3、媒介选择策略 主流媒体为： 潇湘晨报、长沙晚报、交通频道、飞机场、停车场、顶级TOP、分众电梯广告、湖南经视； 辅助媒