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汽车销售的影响因素分析及其应对策略 岳瑞香1，汤 勇2 (1．北京市顺义区梅沟营村西上海大众4S店，北京101300； 2．北京经济管理职业学院，北京102602) 【摘 要】 本文认为，国家政策、环保、油价、交通环境、新能源车型等因素对汽车销售有着较大 影响，为此，提出在汽车营销工作中，应关注国家宏观经济政策导向，加强自主品牌的建设和发 展，对企业的发展和销售做出规划，加强与汽车类职业学校的联合与协作，发展网络营销，建立 跟踪式销售新体系等。 【关键词】汽车销售；影响因素； 应对策略 汽车行业的一个明显变化是对维修的需求相对减少，汽车销售逐渐占据汽车行业的主导地位，汽车 销售市场目前正处在持续快速增长时期，我国已经成为世界第一汽车大国。影响汽车销售的各种因素也 在发生着重大变化，需要经销商适时调整销售策略和销售模式。 一、影响汽车销售的因素分析 (一)国家政策对汽车销售的影响 国家政策对汽车销售的影响主要体现在三个层面：宏观经济政策、针对汽车行业的激励政策以及大 城市治堵政策。 从宏观经济层面来看，从2008年11月份以后，我国相继提高出口退税幅度、调整存款准备金率、存贷 款利率以及一大批国家投资项目的投放等，有效抵制了国际金融危机对我国经济的冲击，促进了我国国 民经济平稳较快增长，恢复和稳定了百姓消费信心，对汽车消费起到了很大的支撑作用。2010年，全国汽 车销量超过1800万辆。其中北京全年汽车销量超过90万辆，同比增长28．4％。 针对汽车行业的激励政策对促进汽车销售有较大影响。2008年底低价位车型养路费的取消，2009 年初政府相继出台的把汽车列入十大产业振兴规划、汽车下乡优惠、小排量新车购置税减半等一系列刺 激消费、鼓励购车的政策，对于中小城市和农村购买力的刺激作用很大，对大城市也有一定的刺激作用。 为缓减大城市交通拥堵，北京、上海、天津、重庆等大城市出台了一系列包括控制汽车销售等治堵政 策。治堵政策的出台对汽车销售有一定抑制作用，但不会改变汽车销售市场的大趋势，汽车业作为阳光 产业的状况也不会改变。 (二)环保对汽车销售的影响 环境问题日益严峻，每个国家针对温室气体排放量出台了各种细分政策并进行严格控制。世界经济 收稿日期：2010一10～09 作者简介：岳瑞香(1985一)，女，北京市人，北京上海大众顺义区梅沟营村西4s店汽车营销市场策划部经理助理； 汤勇(1966一)，男，四川省人，北京经济管理职业学院工商管理系教师。 万方数据 正从“高碳时代”向“低碳时代”发展，中国作为一个发展大国，在这一过程中承担着重大的责任。 汽车在使用环节中大量排放二氧化碳，直接影响环境质量。我国政府针对小排量车所实施的优惠政 策和鼓励开发新能源汽车的政策，对汽车产业的发展会带来一定的影响；而提升机动车尾气排放标准、提 高油品质量等政策，对尚未达到排放标准的汽车企业造成严重压力。汽车业将会迎来又一次大的变革， 持久的环保节能型汽车的研发将是未来汽车业的重要战略之一，小排量车也将是未来主要发展方向。 (三)油价对汽车销售的影响 汽油，是购车后必须消耗的能源，以排量1．8L标准的汽车为例，百公里保守耗油量在7,8升左右。 油价上涨不仅影响到部分现有车辆的运行，而且影响到普通百姓购买新车的计划。据统计，在购买12万 元以下的家用轿车时，耗油量、油品价格是购买者考虑的主要因素之一。油价的上涨使这个群体的汽车 使用率降低，部分潜在消费者可能会暂时放弃购车转而倾向于乘坐公交、地铁等交通T具。 (四)交通环境对汽车销售的影响 道路的畅通可以间接带动汽车销量的增加，而交通拥堵会降低百姓购车的积极性。由于城市车辆保 有量不断增加，道路拥堵现象日益严重。为改善交通环境，一些地方政府除了实行限行措施外，还下大力 气建设交通支干线和立体式交通，有效缓解交通拥堵现象，减轻交通压力。 城市地铁的开通、轻轨及城际高速公路的建设给出行者带来更多的便利，如不会堵车、避免浪费时 间、经济实惠、安全等，这些便利同时降低了消费者的购车欲望。 (五)新能源汽车的生产对汽车销售的影响 近年来，世界各国混合动力汽车的研发及推广、节能减排技术的运用等取得了新成果，展示了环保与 当代汽车工业新技术的完美结合，证明新能源汽车将是未来发展主要方向。新能源汽车突出